采购成本与价格分析与商务谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2021年11月11-12日 苏州
培训费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程背景
供应商有报价，如何分析？
明知供应商报价不可信，但水分在哪？
谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！
课程收益
-了解供应商成本结构
-了解供应商是如何报价的
-了解供应商报价水分在哪里
-从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
-了解如何与供应商谈判
-了解如何使用五环进行布局与识局
-了解如何出牌
-从容面对供应商
授课方式：
案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享
培训对象：
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
课程特点
为什么要参加本课程培训，因为
最实用的课程内容：
不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
最鲜活的案例教学：
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案：
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。
课程大纲
第一天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法：
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本（Total Cost）概念
案例：某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-
Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法（Break-Even Point）
产品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法；标准成本计算，should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程
第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析：输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息、竞争态势、目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
［小组讨论］ 机会或威胁
实务操作（谈判）时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定（最想要的结果与可接受的协议）
可谈区间与最佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内／外部(利益相关方）沟通与协调
如何藉由谈判 创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图
培训师资：Colin Li
东南大学机械自动化学士、MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家欧美世界500强公司任职20年，担任过供应商质量和开发经理，亚洲采购经理、全球采购经理，亚洲采购中心总经理，亚太采购总监和全球供应链总监等职务。
主要负责过的工作和项目包括：
- 设计和实施集中采购模式
- 制定和实施全球和地区产品采购战略
- 完善采购商品的TCO和Clean Sheet
-建立间接采购体系
-推行SRM理念成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等难题
-筹建亚洲采购中心
分析采购团队的技能水平并制定相应的持续提高培训计划
有丰富的国内外包括美国，欧洲和非洲的工作经历，对不同地区采购文化和
采购管理有深刻的理解。
在美国攻读MBA期间，论文“
供应商管理和提高的有效工具”曾获学校特别奖。
在美国工作期间，成为美国质量协会的CQE。
对汽车和电子行业采购尤为熟悉。
在20多年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
讲授过的课程：《
采购谈判的科学和艺术《集中采购战略的设计和实施》《SRM供应商关系管理》，中国电信等。
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