您好!欢迎光临普瑞思咨询网站!
服务热线 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

您的位置:首页 >> 培训课程 >> 采购物流 >> 正文

培训课程

采购降本管理及价值创新

咨询电话

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2016年12月22-23日  上海
培训费用:3980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程优势:
卓越的战略采购,对公司而言,不单纯是花钱的部门,还是可以创造利润的部门,也是整体竞争力的核心决定部门,因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
采购部门每节省1元钱,利
可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制
模块四:成本、价格分析技术 (2)
成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
与历史价格比较,与基准性价格比较
【课程大纲:第二部分】
模块五:供应链策略创新,产生价值
卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
联盟采购增加采购量,借力创造价值
建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
EPI + ESI,改变机制,成本管理从源头开始
企业案例:VMI+物流整合
模块六:价值分析与价值工程VAVE
不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)
模块七:产生价值的购买策略及价格策略
基于不同模式的购买策略
即期购买,超前购买,套期保值
产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
如何与供应商定价规避价格风险
固定价格法,变动价格法
价格指数法,公式法
市场投机法,市场联动法
合同中的价格条款
单价合同,成本加酬金合同
【课程大纲:第三部分】
模块八:谈判战略与战术训练
“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
获得授权。授权并非总是清晰
谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
Power运用有序,方能攻守兼备
运用得当,防止滥用
谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线
谈判策略制定
设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
时机及地点的选择
角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
谈判技能综合训练提升演练(实战演练)
讲师介绍
张得红老师
60多家跨国企业采购管理顾问
美国供应管理协会ISM CPSM讲师
美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席
【背景介绍】
张得红先生是采购管理领域的资深专家,潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断,包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等,并进而提出并帮助实施新的方案,这些方案有效提升采购管理水平,为公司降低采购成本常常超过15%,同时也为公司贡献战略价值。
他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域,比如阿特拉斯•科普柯,法液空,圣戈班,欧莱雅,历峰集团,霍尼韦尔,嘉娜宝,达美乐匹萨,索尼,凌力尔特,医科达等
他审视采购组织强调数据和事实,他的方案实施性强,以及他为几十家跨国企业服务的经历,都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
他丰富的咨询经历和实战案例,对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。
学历及教育背景:
上海交通大学 MBA
吉林大学 工学学士
【擅长领域】
CPSM认证课程
战略供应链管理
采购成本管理
战略采购
供应商管理
采购之价值创新
间接物料采购管理
品类战略制定和实施
有效沟通和谈判
价值工程

上一篇:营销哲学与实践 下一篇:培训经理的全脑思维

在线报名

课程名称: *
公司名称(发票抬头): *
联系人姓名: * 电话: * 职务 E-mail: 手机:
参加学员信息
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
付款方式 电汇/转账 现金(在所选项上打“·”号) 付款总金额

提交

上海创卓商务咨询有限公司 版权所有 电话:021-36338510 /36539869 传真:021-36338510 邮箱:info@purise.com 网址:www.purise.com
Copyright 2004 All right reserved() 沪ICP备11020370号