课程提纲
一、课程内容：
上午09:00-12:00《谈判技巧》（以各种薪酬谈判为案例）
谈判的概念及原则
谈判方法的经典原理案例讲解
人与事分开
着眼于利益，而不是立场
为共同的利益创造选择方案
使用客观评价标准
谈判中容易出现的问题及应对措施
谈判对象过于强大
谈判对象不合作
谈判对象缺乏道德及诚信
下午13:00-17:00《薪酬谈判实务》
失误的薪酬谈判表现形式和影响
介绍薪酬及泛薪酬的内容
薪酬谈判的程序及标准文档详解
薪酬谈判的影响因素及使用技巧
⑴时间（时间选择的规律和忌讳）
⑵节奏（薪酬谈判不同阶段的不同任务）
⑶环境（环境选择的区别和特点）
⑷准备工作（需要准备哪些辅助性资料）
⑸谈判技巧
人力资源部人员谈判技巧
与用人部门沟通、影响技巧
与猎头公司指导、协作技巧
⑹谈判内容
①除了数字外我们还能谈什么？
②有些不是钱能换的，有些比钱还值钱
5、薪酬谈判时候选人心理分析及把控
6、薪酬谈判容易出现变故的环节及应对措施
7、衍生概念
①在职人员如何与老板进行加薪谈判
②如何应对在职下属加薪谈判要求
二、课程对象
1、《薪酬谈判》（高级课程）面向企业人力资源总监及以上层次人员
2、《薪酬谈判》（通用课程）面向企业的招聘专员、招聘经理以及具有招聘职能的人力资源顾问等人员
三、解决问题
1、谈判的核心要点是什么？
2、怎么才能让薪酬谈判更专业、更规范？
3、如何保证招聘成果实现并提升招聘效率及满意度？
4、如何把用人部门、人力资源部及候选人更深入地联系起来，加大人力资源工
讲师介绍:郑增辉
培训资历：
拥有清华大学经济管理学院EMBA（人力资源方向），在职研究生，通过国家考试及论文答辩，取得国家承认硕士学位。
PMP
项目管理认证(美国项目管理师协会全球认证）获得PMP认证
人力资源管理师（国家劳动和社会保障部认证）获得人力资源管理师
郑先生专长领域包括人力资源管理、战略管理、客户管理、运营管理等；参与筹备建立完成集团下属子公司及团队组建，建立人力资源各业务体系及标准化流程，为
大客户和重点客户的高端人群提供一对一咨询服务，客户设计、推荐合适的产品，推动公司及个人业绩目标实现；熟悉企业运营流程。曾担任过人力资源部副总经理、战略管理部经理、人力资源部经理运营管理部 、市场管理/客户管理经理，积累了丰富的招聘管理才及大型招聘项目运营经验。