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培训课程

销售团队管理的五项核心工具

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司   上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2024年03月22-23日 济南
培训费用:4800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景:
销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
课程受益:
1.加速销售管理者的角色转变; 
2.掌握区域市场管理的工具和方法;
3.掌握有效的客户分析与管理的方法;
4.掌握销售团队能力发展的方法;
5.掌握销售团队管理的工具和方法;
课程内容:
模块一:销售经理自我管理
1、销售管理者的两项核心职责
2、发展业务
3、发展组织
4、科学管理原理
5、销售管理者的领导力
6、销售管理者常犯的12个错误
模块二:制定区域市场策略
1.销售目标与市场策略
2.进入市场的第一步:分析市场SWOT
3.第二步:区域市场角色定位与市场布局
4.第三步:区域市场整体策略规划
地域策略 渠道策略
客户策略 产品策略
终端策略 推广策略
模块三:制定客户管理策略
1、区域客户渗透三个路径
客户下沉
客户深挖
客户攻坚
2、区域客户管理策略之一:标签管理
3、区域客户管理策略之二:价值管理
模块四:发展销售人员业务能力
1、销售人员技能培训的四个误区
2、成功销售技能培训的五个建议
3、导致销售技能培训效果不佳的因素
4、销售人员训练的三个层次
5、销售人员的任留策略
6、销售人员的达标
7、销售人员核心技能训练
模块五:销售团队日常行为管控
1、销售团队管理的五大“病根”
2、销售团队日常管理的方向和要点
3、销售人员日常管控的“3E”模式
4、销售团队管理的两大陷阱
5、销售团队管控的五个工具
1)薪酬绩效方案
2)销售报表管理
3)销售例会
4)协同拜访
5)绩效面谈
专家介绍:王老师
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养•发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程,专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

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