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培训课程

应收账款管理与信用风险控制

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2012年04月29-30日 北京
价格:¥2800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程收益:
Ø掌握客户信息管理的方法
Ø应收帐款流动性分析的方法和技巧
Ø掌握如何进行客户信用分析与评估
Ø建立健全公司日常信用管理体系
Ø制订合理的赊销政策
主讲老师: 资深财务管理顾问——肖老师
课程安排:两天
课程大纲:
一、信用风险管理职能
l全程信用管理体系概论
l信用风险的来源
l控制信用风险的主要环节
l信用管理部门的职责
二、应收帐款的流动性分析
应收帐款的成本分析
期末应收帐款与日销售之比
应收帐款周转率
维持赊销业务所需的资金额
三、信用政策的制定
l信用政策的三部分:信用标准、信用条件和收帐政策
l信用标准的定性分析:
Ø同业竞争对手分析
Ø企业承担违约风险的能力
Ø客户的资信程度:信用的5C分析法
l信用标准的定量分析:
Ø确定信用等级评价标准
Ø对客户进行资信评级和分类管理
Ø进行风险排队  
Ø定期对客户进行资信调查,调整信用等级
Ø制定合理的赊销政策
l信用条件的选择:信用条件分析评价表
l收款政策
四、信用控制流程管理
l信用控制流程的主要环节
l如何制定信用控制流程
l案例分析:应收帐款全程跟踪管理
l销售环节循环风险控制措施
l应收帐款流动性分析
五、合同中的风险控制
l影响合同有效性的因
l如何在合同中准确定义付款条款
l付款工具分析及风险防范
Ø结算工具的风险
Ø结算工具的期限
Ø结算工具的范围
Ø结算工具的必须注意项目
l债权保障办法
六、日常信用管理体系--系统性管理
l发货前流程管理
Ø客户订单确认流程
Ø客户开票流程:确保信息的完整性
l发货后流程管理
Ø定期对帐体系
Ø系统的催款流程
l应收款管理的关键指标:回款率等
l应收款管理的实用工具:帐龄表与账龄分析
 收款技巧
l企业追帐方法及案例分析
l企业自行追帐的一般程序
l企业自行追帐的辅助方法
l帐款逾期后应执行的三个制度
七、IBM销售及收款流程控制经验分享

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