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培训课程

采购成本降低与双赢的采购谈判

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2024年03月23-24日 杭州
培训费用:5800元/位(含培训费、讲义费、午餐、茶水费、税费)
【培训对象】
总经理、副总、供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员
为推动跨部门协同降本、统一认知,建议以下人员参加:
研发负责人:负责技术降本
质量负责人:负责检验标准合理化
财务负责人:负责降本核算与激励兑现
【课程大纲】
一2024 采购降本增效 
1. 消费下行,市场波动大,企业和采购面临的挑战
2. 价值链重构,开辟采购降本增效新路径
3. 采购4.0体系升级
工具方法:采购4.0图谱
4. 如何评估采购降本是否可为?
工具方法:采购杠杆率
5. 如何衡量采购降本成果?
6. 战略采购之屋
7. 战略采购3大方法论
二采购总成本控制和价格分析 
1. 何谓采购总成本TCO?
2. 产品全生命周期成本对TCO的影响
3. 成本管控的不同境界:无、削、压、控
4. 工具方法:采购物资科学分类管理方法
5. 工具方法:供应商分类管理策略
6. 采购成本的构成要素
7. 供应商报价单的六大陷阱
企业案例:一家年度降本超6亿企业的询价函设计和关键要素分析
三采购五维降本体系和辅导实践(上) 
1. 采购5维减降本体系,实现降维打击
58个降本方法,适用不同降本场景
策略升级,不是单一方法,而是全链条布局降本
2. 商务降本:调节供需,掌握谈判主动权
商务降本的前提是保质保量,健康降本
工具方法:商务降本策划案、帕累托数据分析、供应商价格分析、框架协议等等
企业案例:知名企业削减电缆采购成本20%
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
3. 流程降本:识别浪费,找到降本关键点
供应链全流程价值流分析,变浪费为增值
工具方法:总成本全流程管控优化方案、采购需求管理看板、订单流程优化、推行免检等等
企业案例:VMI+物流整合
图片
四采购五维降本体系和辅导实践(下) 
4. 技术降本:从设计源头出发,打开降本突破口
技术降本的关键是产品(SKU)的管理
工具方法:目标成本法、归一化、VEVA、ESI等
企业案例:中讯农科SKU缩减,实现上亿降本
企业案例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
5. 供应链共享共建降本:联盟合作,共赢共创
整合供应商资源,互相学习,共同发展
工具方法:业务发展与情报共享、信息共享、供应商提案、供应商辅导TWI等等
企业案例:沪上阿姨,内外协同,实现1.3亿健康降本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
6. 管理降本:打造企业核心竞争力,管理全面升级
防腐败,保廉洁,规避风险
工具方法:采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新、电子采购等等
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
企业实例:光伏企业,组织战略管理升级,实现5亿健康降本
五2024采购降本行动策划案 
1. 组织保障
2. 推进形式
3. 群策群力法
4. 工具方法:微创新法
5. 采购降本如何核算?
6. 降本激励配套机制
工具方法:采购年度降本策划案
六双赢谈判3.0:剧本式谈判(独家) 
1. 为什么企业年年降本,引发供应商反弹?
2. 传统降本的误区和挑战
3. 采购人员谈判常犯的六种错误
4. 谈判事先的准备
5. 市场和情报收集分析
6. 策略及目标设定
7. 设计商务谈判策划案
企业案例:跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低
七群策群力,行动方案
【讲师介绍】姜宏锋 Anthony Jiang
• 中国最具影响力培训师(新华社评选)
• 著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)
• 两位国家领导人接见会谈
• 靠口碑受邀500多家国内知名企业内训,累计培训学员超10万
• 受聘50多家名企常年供应链顾问:
五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、啄木鸟医疗、震坤行、心连心化工、中迅农科、晟通集团、伊利集团、伟星股份、方太集团等
• 典型事件:
2021年,推动南孚电池-宝钢战略合作,实现中国电池钢国产化;
2022年,推动沪上阿姨供应链体系升级,实现健康降本1.3亿;
2023年,广东中讯农科降本增效过亿,越升行业第一;
2023年,搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统,受聘终身,实现健康降本5亿;

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