培训文章

• 关键客户的客户关系管理
  发布时间：2012-10-06点击量：120
  授课对象：已经具备一定工作经验的服务营销人员与服务人员授课内容：第一讲：识别与开发关键客户关键客户的关键特征在客户群体中找到关键客户建立关键客户的市场细分标准从潜在客户中培养未来的关键客户运用客户漏斗建立动态的客户发展途径关键客户中的28法则与长尾原理第二讲：关键客户关系的市场营销策略关键客户关系管理的四个重要方法数...[文章详情]
• 大客户项目销售技巧－关键客户绝对成交方法
  发布时间：2012-06-03点击量：1133
  课程背景：1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户...[文章详情]
• 大客户(关键客户)营销与服务实战技巧(CMOT)
  发布时间：2012-06-03点击量：392
  ● 课程背景及特色：《客户接触关键时刻行为模式（ＭＯＴ）》是国际著名的ＩＢＭ公司集成了全球数十位资深的服务专家、培训专家用了三年时间，花费了数百万美元开发而成的一门涉及客户关系管理、客户价值营销、专业服务技能、服务品牌塑造于一体的综合性、实战性、案例式、情景式的培训课程，也是ＩＧＳ（ＩＢＭ全球ＩＴ服务事业部）全球营销...[文章详情]
• 大客户(关键客户)营销与服务实战技巧(CMOT)
  发布时间：2012-05-27点击量：175
  ● 课程背景及特色： 《客户接触关键时刻行为模式（ＭＯＴ）》是国际著名的ＩＢＭ公司集成了全球数十位资深的服务专家、培训专家用了三年时间，花费了数百万美元开发而成的一门涉及客户关系管理、客户价值营销、专业服务技能、服务品牌塑造于一体的综合性、实战性、案例式、情景式的培训课程，也是ＩＧＳ（ＩＢＭ全球ＩＴ服务事业部...[文章详情]

培训课程

• 创赢商务谈判与销售回款全攻略
  开课时间：2022-11-05地点：深圳天数：2 天
  【课程背景】客户信誓旦旦地说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，是一味忍让还是绝地反击，弱势的我们怎样抓到筹码，掌握主动权？商务合同，看起来完美无瑕，实则处处是坑，爆雷后，步步惊心……谈判对方的意图和底线是否清楚？他们所设的计谋，能否识破？布下的局，能否巧妙化解？归...[培训详情]
• 关键客户关系管理与深度营销
  开课时间：2022-10-22地点：青岛天数：2 天
  【课程背景】企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理和深度营销对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经...[培训详情]
• 向华为学习：基于业务增长的客户关系管理
  开课时间：2022-08-19地点：青岛天数：1 天
  课程收获企业收益：1、形成一套完整的客户关系管理体系与方法，破解客户关系管理困局；2、减少因工作变动而导致客户信息流失的现象，保障客户体验；3、借鉴与引入标杆企业客户关系管理方法，降低试错成本。岗位收益：1、学习华为客户关系管理流程方法论，并移植到工作场景中；2、学会掌控客户关系管理流程，从大客户策略到接触与沟通，提升客...[培训详情]
• 业绩倍增与销售管理技能全面提升
  开课时间：2022-04-22地点：青岛天数：2 天
  课程背景：当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理...[培训详情]
• 关键客户管理
  开课时间：2020-12-03地点：上海天数：2 天
  【课程描述】自改革开放以来，市场涌现出一大批砥砺奋进、锐意创新的企业，百花齐放。经过四十年的群雄角逐，市场竞争高度激烈，如何抓住关键客户，成就霸主地位？如何保住现有业绩，和关键客户结成战略联盟，开发并赢得可持续的商机?如何既关注短期发展，又兼顾长期的可持续性？关键客户管理系列课程旨在帮助充满挑战和机遇的企业再铸辉煌...[培训详情]