培训文章

• 营销渠道管理与供应链管理
  发布时间：2013-04-01点击量：293
  无论是营销渠道还是供应链对企业而言都是非常重要的，企业在进行营销渠道管理和供应链管理时应根据二者的不同特点采用不同的管理方法。（一）营销渠道管理营销渠道的管理主要是要解决两个问题：1.构建合适的营销渠道。构建营销渠道时需要考虑的问题很多，企业应根据消费者的特点、产品的性质、企业本身的状况和市场环境等方面的因素，从营销...[文章详情]
• 商品营销渠道与供应链管理
  发布时间：2013-03-06点击量：195
  在整个市场营销战略中，营销渠道的决策与管理占有极为重要的地位，渠道的选择直接制约和影响其基本策略。近些年出现了一个与营销渠道相近的概念——供应链，这一概念，在流通研究和实践中被高频率地使用。虽然营销渠道和供应链管理听起来不再陌生，但是对大多数人而言，这两个概念之间却存在着模糊不清的关系。应该如何正确地理解...[文章详情]
• 营销渠道管理与大客户营销实战
  发布时间：2013-02-16点击量：85
  课程背景营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天,营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成...[文章详情]
• 营销渠道结构设计
  发布时间：2012-11-14点击量：114
  营销策略制定的出发点是顾客需求，渠道结构设计也不应该例外，可是，大多数研究和实践仍然从效率和效益等事后评估角度对渠道结构设计进行指导，或者近乎一致地认为渠道应该扁平化，显然，这种从“果”来设计“因”的做法从根本上颠倒了因果关系，违背了营销策略制定的基本准则，不利于对渠道结构设计进行有效的指导。渠...[文章详情]
• 营销渠道管理
  发布时间：2012-10-15点击量：69
  课程收益：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。课程...[文章详情]
• 工业产品营销渠道管理策略
  发布时间：2012-09-18点击量：278
  课程大纲：第一章 工业产品分销渠道的现况与趋势一、目前工业产品分销渠道存在的主要问题1.企业缺乏对分销渠道的统筹规划能力2.企业缺乏对分销渠道的调整和管控能力3.部分渠道商存在经营意识落后、坐商意识严重4.部分渠道商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力5.渠道开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性6.渠道成员对厂家的忠诚度下...[文章详情]
• 营销渠道开发与分销渠道管理
  发布时间：2012-09-17点击量：84
  【课程收益】·系统地了解渠道，认识渠道；·掌握渠道设计的方法与渠道的政策；·帮助营销管理者解决最大的营销难题—渠道管理；·学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突；·通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩．【课程内容】第一讲...[文章详情]

培训课程

• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 双赢商务谈判实战策略与技巧
  开课时间：2021-10-16地点：上海天数：2 天
  引言高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景： 1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直...[培训详情]
• 如何与KA谈判
  开课时间：2014-07-25地点：上海天数：2 天
  课程背景当今，营销渠道正在不断的发生变化，沃尔玛、家乐福等大卖场已成为商家必争的销售重地，承担大卖场合作任务的KA经理也已成为销售组织中的重要组成部分。然而，他们在工作中经常遇到如下问题——为合同谈判中不断增长的费用而头痛为新品上市进场费太高而心烦为促销活动拿不到想要的资源而到处奔走针对以上问题，本次课程详...[培训详情]
• 品牌营销渠道模式创新与管理
  开课时间：2014-03-22地点：北京天数：2 天
  【课程背景】为什么在进入市场经济大环境以后，众多的品牌开始出现疲软，并处于发展迷茫中找不到出路也找不到退路？在电商崛起的路上，甚至更多的品牌在几年短暂的辉煌以后迅速的走上萧条甚至永远消失于市场竞争之中？为什么在市场经济的环境下，本土的很多“强势”品牌在外来品牌和线上品牌的面前显得那么的不堪一击？这都是因为...[培训详情]
• 营销渠道建设与管理培训
  开课时间：2013-05-23地点：上海天数：2 天
  课程背景：如何进行营销渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系如何有效进行营销渠道的冲突管理如何有效管理渠道成员信用与控制风险针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《渠道建设与管理》的精彩课程，从营销渠道概述、渠道管理决策、渠道商分类管理与特殊渠道的开发、提高渠道商满意度与忠诚度的技巧等几方面...[培训详情]