培训文章

• 业绩倍增顾问式销售技巧法
  发布时间：2013-02-12点击量：88
  课程前言：在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看待购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。但现实中店面压迫式销售却比比皆是，客人越来越少，为什么?顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识...[文章详情]
• 面对面顾问式销售技巧训练营
  发布时间：2012-10-15点击量：80
  课程背景：详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂...[文章详情]
• 顾问式销售技巧（大客户销售技巧）
  发布时间：2012-10-06点击量：114
  课程概述：在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！我们通过两天的学习要达到：——根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向——学习整合公司内外资源，...[文章详情]
• 顾问式销售技巧
  发布时间：2012-09-18点击量：70
  【课程大纲】第一单元：何谓顾问式销售？1、顾问式销售的定义2、传统销售的现状与瓶颈3、传统销售与顾问式销售的根本差异4、顾问式销售的关联要素第二单元：实施顾问式销售的前提1．回归销售的原点与核心2．顾问式销售对销售人员的基本要求3. 销售人员与不同类型顾客的心理关系定位第三单元：顾问式销售1——待机1. 待机-商品分类...[文章详情]
• 顾问式大客户销售实战技能
  发布时间：2012-09-18点击量：51
  课程背景：身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展，企业的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养针对高端客户业务的专业化顾问式行销人才，是企业实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单...[文章详情]
• 大客户SPIN顾问式销售精英特训营
  发布时间：2012-09-06点击量：95
  【课程受益】1、增强团队的凝聚力和向心力，提高积极性和工作热情2、让加强自信与自我激励，对客户更有说服力3、有系统的进行专业销售，掌握顾问式销售的精髓和技巧4、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩，增加成交机率5、如何引发客户购买的动机，让客户愿意多次购买8、建立长远而双赢的客户关系，增加开发新客户和新机会9、帮助员工...[文章详情]
• 顾问式销售技巧与客户发展训练营
  发布时间：2012-09-04点击量：40
  【课程大纲】第一单元：企业盈利与客户营销的价值企业持续发展由谁决定如何获取竞争优势客户环境与客户认知客户的特点客户需求与客户发展我们在卖什么产品的差异性表现你卖的是价值,而不是产品客户的关注点第二单元：顾问式销售与客户关系发展什么是顾问式销售顾问式销售与传统销售的区别客户认知谁是我们的客户购买的决策过程客户在购买中的...[文章详情]

培训课程

• 成交的秘密—顾问式销售技巧
  开课时间：2024-05-22地点：上海+广州天数：2 天
  培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
• 新客户开发与销售业绩提升
  开课时间：2023-12-29地点：上海天数：1 天
  课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
• 顾问式销售技巧训练
  开课时间：2023-12-28地点：上海天数：2 天
  课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信...[培训详情]
• 市场营销数据的分析与挖掘
  开课时间：2023-09-14地点：上海天数：2 天
  为何参加？市场瞬息万变，竞争对手层出不穷，如果在大量市场数据中找到对自己有利点，挖掘并开发客户，成为了市场工作人员、销售人员的重要任务。课程收益了解营销数据分析的整体步骤掌握销售报表的制作方法和技巧掌握营销数据分析的思路和套路掌握营销数据挖掘的模型及其应用课程大纲第一模块营销数据分析目标和步骤第二模块 数据之间的关系...[培训详情]
• 大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
  开课时间：2023-07-23地点：广州天数：2 天
  课程收益：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对...[培训详情]