培训文章

• 工业品方案型销售的管理方法及重点
  发布时间：2013-05-28点击量：139
  课程收益:对于一个销售团队已经过了高速成长期的团队特别需要挖掘潜力和效率，并且通过可测量的方法来评估工作量和工作绩效，此课件就是透过研究欧洲市场及日美市场的一些管理方案来重新构筑较新的管理方法及思考重点。无论对个体销售还是团队管理经理，融汇一些更细致的管理方法能使得个人或团队绩效有效率的提升，这正是管理出效益的目标。...[文章详情]
• 工业品营销之价格战与品牌差异化营销
  发布时间：2013-02-21点击量：74
  课程大纲：一、工业品营销的七大困惑◇工业品行业特征明显，我们需要品牌吗？◇工业品靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？◇工业品竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？◇工业品营销历来靠销售精英的个人公关，我们需要职业化的销售顾问吗？◇工业品靠感性营销，我们需要精细化营销吗？◇工业品靠大客户，我们需要靠项...[文章详情]
• 工业品营销—赢在信任
  发布时间：2013-02-13点击量：67
  课程前言：工业品营销我们提出了用四度理论来做营销，用九字诀找对人，说对话，做对事来搞定；利用客户关系的二十五方格理论来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升...[文章详情]
• 卓越的工业品营销实战技能训练
  发布时间：2012-09-18点击量：80
  课程目标：使学员掌握工业品销售的流程与步骤；使学员掌握质量型客户的开发；使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能；使学员掌握提升和维护客户关系的实战技能；全面提升企业客户关系，建立双赢的战略性客户关系．课程大纲第一章 质量型客户的选择与开发讨论：我们的客户主要有哪些类型？一、我们的客户的特点二、客户订单的特征三、质量型客户...[文章详情]
• 渠道为王—工业品营销渠道建设与管理
  发布时间：2012-09-17点击量：117
  课程介绍：国内市场环境的改变，促使通过渠道销售的工业品企业进入战国时代。在巨大挑战面前，对工业品企业必须要解决如下几个问题。1、如何进行渠道规划和渠道招商？2、如何对渠道进行深度开发与维护，打造稳固与和谐的厂商关系？3、如何有效进行营销渠道的物流管理与冲突管理？4、如何有效管理渠道成员信用与控制风险？如何对渠道成员进行...[文章详情]
• 工业品营销战略新思维
  发布时间：2012-09-17点击量：94
  课程背景：营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够站在战略的高度解决企业所面临的诸多困惑和问题。课...[文章详情]
• 工业品营销
  发布时间：2012-07-14点击量：50
  课程背景您是否正日夜殚精竭虑地思考如何解决以下重大问题：企业只有老板做业务或高管做业务！客户掌握在业务人员手里，不属于公司！客户开发周期长，业务不稳定、波动大，营销费用大，难以掌控！成长慢、业务多年未突破，开发模式落后停留在“个人智慧+公司资源”的阶段！缺乏模式，效率低，无法复制！开发高端客户难，客户低端：...[文章详情]

培训课程

• 成交的秘密—顾问式销售技巧
  开课时间：2024-05-22地点：上海+广州天数：2 天
  培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
• 海外工业品营销实战攻略
  开课时间：2023-10-20地点：深圳天数：2 天
  课程摘要：本课程结合《海外工业品营销研究院》10多年的授课经验和案例编制而成。在国内首次给出海外工业品营销的完整流程和作业关键点。海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕以下维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，如何建立企业价值，如何体现产品价值，如何建立客户的信任是工业品营销不可逾越的过程；辅...[培训详情]
• 大客户实战营销策略与技巧
  开课时间：2023-07-14地点：深圳天数：2 天
  企业收益：1、有效运用大客户成功销售的三把金钥匙，建立一套正确的大客户销售的思维体系；2、分析大客户开发的业务流程体系，掌握大客户开发的里程碑及任务清单；3、助力企业在客户内部发展内线或教练，利用内线实现高层和项目的突破。4、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、掌握高层公关的策略与方法；2、掌握分...[培训详情]
• 大客户营销策略地图
  开课时间：2021-12-11地点：深圳天数：2 天
  课程概要在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流...[培训详情]
• 打造高绩效的工业品营销团队
  开课时间：2018-09-22地点：上海天数：2 天
  为什么学习本课程:营销体系中的问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因；营销体系中的“城市干部”不接地气，“农村干部”没有高度，实施中高不成，低不就；无论是一线平台，还是二线总部，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当；在薪酬分配制度，决策总是矛盾重重，老板与基层，短期与长期双方的利益无...[培训详情]