培训文章

• 销售精英人员实战营销技能特训
  发布时间：2013-04-08点击量：159
  培训背景：您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、作为企业负责人，你是否对营销业绩不佳而苦闷2、作为营销人员，是否对营销能力提升很慢很压力巨大3、如何快速提升营销业绩？关键点在哪里？4、如何提升个人沟通技巧，实现高超的客户沟通与谈判？培训收益：本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分...[文章详情]
• 金牌销售员销售技巧技能提升训练
  发布时间：2013-03-23点击量：314
  课程效果：　使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！　每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25%　拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！　如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本...[文章详情]
• 销售团队的业绩管理
  发布时间：2013-02-16点击量：98
  课程介绍完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥；同样，优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。因此，一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队，才是一个项目能够取得良好销售业绩的...[文章详情]
• 如何考核激励销售人员
  发布时间：2013-02-12点击量：80
  培训内容:为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？为什么销售拿了钱还不守规矩？为什么发了钱仍然没有积极性？如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？如何建立科学的销售绩效考核系统？解决以上问题的建议：1、搞...[文章详情]
• 销售人员培训和销售培训计划
  发布时间：2013-01-26点击量：102
  销售人员培训需要制定详细的销售培训计划，销售人员培训主要包括以下几个方面：体能的训炼，产品知识的培训，销售技巧的培训班，研究对手信息班，经理言传身教班，年底的聚会和大餐。1.销售人员培训——体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，...[文章详情]
• 全面薪酬体系设计与管理
  发布时间：2013-01-01点击量：67
  课程大纲一、人力资源管理与企业战略的联系1、人力资源管理人员的角色演变2、薪酬的本质与目的3、全面报酬体系的框架4、薪酬设计方案的目的5、薪酬系统的构成与设计流程二、企业付薪哲学与付薪理念1、薪酬哲学的四个基本问题（why,what,how,who）2、薪酬各组成因素的实质3、关于付薪理念的讨论1）如何解决为职位价值付薪的问题a职位说明书b职...[文章详情]
• 销售人员的10项销售工作内容
  发布时间：2012-12-30点击量：102
  做好销售的关键是将产品推向市场，提升销售业绩。具体到销售工作就是十结合，十实施，十到位的十项工作内容。销售工作内容的十项如下：销售工作内容之一：市场的调查只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮，心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面，使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很...[文章详情]

培训课程

• 工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升
  开课时间：2024-06-28地点：长沙天数：2 天
  培训背景：很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断 优质经销商少，经销...[培训详情]
• 销售经理、销售主管巅峰训练营
  开课时间：2024-04-25地点：广州+上海天数：2 天
  课程目标掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法课程大纲：第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换...[培训详情]
• SPIN顾问式销售精英强化训练
  开课时间：2024-03-21地点：广州+上海天数：2 天
  【课程背景】顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的...[培训详情]
• 采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控
  开课时间：2024-03-15地点：上海+北京天数：2 天
  【课程背景】企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评...[培训详情]
• 战略薪酬体系设计方案班
  开课时间：2024-01-19地点：深圳+上海天数：2 天
  课程特色：•从规范到激励，全方位演绎资深薪酬顾问薪酬体系设计思路•从思路到工具，深入浅出，剥丝抽茧，更易理解和掌握•从工具到步骤，一个不漏，真实还原实战案例操作细节•从步骤到演练，一一点评，确保全面掌握薪酬方案设计各个工具课程费用：4800元/人含：培训费、开票费、午餐费、快递费、教材费、工具费、现场服务...[培训详情]