培训文章

• 大客户销售策略与谈判技巧
  发布时间：2013-02-21点击量：117
  课程目的：让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上...[文章详情]
• 大客户销售实战与谈判技巧
  发布时间：2013-02-14点击量：134
  课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！我们通过两天的学习要达到：——根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向——学习整合公司内外资源，让...[文章详情]
• 实战销售谈判技巧
  发布时间：2012-12-03点击量：139
  课程背景销售与谈判能力是当今社会必须具备的一种技能，大到国家之间的沟通叫谈判，中到生意买卖，小到父母与小孩的沟通，情侣之间的交流，都叫谈判，所以，谈判无处不在，不会谈判的人，几乎寸步难行。销售与谈判不仅仅是讨价还价的伎俩，更是一种高超的沟通艺术，是职业化人士必备的一种技能，也是优秀组织机构员工的必修课。销售与谈判直...[文章详情]
• 实战销售谈判－工业品大客户销售谈判技巧
  发布时间：2012-09-17点击量：107
  课程简介：销售的过程也是谈判的过程，在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！“实战销售谈判”训练让您的谈判更有战略性、更能打动客户的心。本课程为您带来6大收获！1、使您学会对谈判进行有效地规划。2、让您掌握在利益共享的基础上开始谈判的方法。3、使您获得通过事实或优先顺序来进行陈述...[文章详情]
• 双赢销售谈判技巧
  发布时间：2012-09-10点击量：159
  课程介绍：本课程解答以下问题：如何引导客户愉快地接受我的谈判方案？能否达到双赢？如何谈好价格，维护公司利益？如何更有效地争取更多的客户和订单？如何尽快顺利达成交易？如何发现、开发和最终把握客户的需求?当我们提供的产品不能完全满足客户的要求时，该如何解释，例如某些不如竞争对手的方面？如何很好地对待一些不讲理的客户，既...[文章详情]
• 双赢销售谈判技巧
  发布时间：2012-08-31点击量：69
  课程大纲：第一讲堂：谈判概论及有效沟通第一单元：谈判概念1）什么是谈判？2）衡量谈判的三个标准3）谈判中的语言组织技巧4）谈判的两种类型5）谈判双赢的金字塔第二单元：有效沟通1）什么是沟通？2）沟通的种类3）沟通会产生的误区4）沟通的特点和方法5）如何面对对方的拒绝6）有效的影响他人，消除心中沟通障碍第三单元：控制销售沟通的行...[文章详情]
• 优势销售谈判技巧
  发布时间：2012-08-14点击量：54
  课程收益：1、帮助销售人员增加销售成功几率。2、有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。3、可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。4、可与难以应付及要求很高的客户成功交往。5、有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。6、学会设计有效的销售谈判流程。7、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。课程内容：一、销售谈判的定义二...[文章详情]

培训课程

• 双赢商务谈判技巧训练
  开课时间：2024-08-30地点：广州天数：2 天
  课程背景：销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等...[培训详情]
• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 四步法销售谈判搞定客户
  开课时间：2022-10-20地点：广州天数：2 天
  课程背景销售谈判是产品成功销售的重要过程。面对经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，我们将面临更多的机遇和挑战。因此掌握高超的销售谈判的技巧，能够通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢的合作协议，对于当今的销售负责人是非常重要的。然而，在实际工作中我们往往困惑于——q 都说要“双赢”，但谁...[培训详情]
• 从对抗到共赢—销售谈判技巧
  开课时间：2021-12-16地点：北京天数：2 天
  课程导言1% 的价格下降，7%的利润率受到影响65%的业务失败，大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧，却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程3.探测–揣...[培训详情]
• 双赢销售谈判技巧
  开课时间：2021-09-06地点：上海天数：2 天
  背景在谈判中，首先在气势上压倒对方，这是无可厚非的，但是光气势是不行的，还需要智慧和技巧。诸葛亮在舌战群儒中赢得华丽丽也亦如此！谈判必不可少，但这往往成为现代销售困苦不已的问题——如何认知/分析谈判对手，做好应对策略？如何在谈判前做好内部沟通？如何选择适用的谈判策略？针对以上问题，特邀原GE亚太区销售总...[培训详情]