您的位置：首页 >> 培训文章 >> 市场营销 >> 正文

培训文章

优势销售谈判技巧

作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]

课程收益：
1、帮助销售人员增加销售成功几率。
2、有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。
3、可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。
4、可与难以应付及要求很高的客户成功交往。
5、有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。
6、学会设计有效的销售谈判流程。
7、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。
课程内容：
一、销售谈判的定义
二、谈判的风格及战术
１、课前问卷评分
２、以有效的谈判风格进行销售演练
３、录像练习（片段1）
三、合作式战略模型
１、开局——“谈判引导
２、聚焦——确定在客户立场后面的真正利益
３、信息识别
４、规划说明
四、找出立场背后的利益
１、差异化训练
２、小组练习：关注利益点
３、练习：不同客户的常见利益点
４、角色扮演：提问的策略
五、澄清谈判的议题和价值
六、运用战术
１、录像练习（片段2）
２、小组练习：销售谈判战术
七、提供方案并获取反馈
１、作一个好的策划者
２、小组练习：提供游戏计划
八、个人应用
１、谈判策略的准备
２、销售谈判角色扮演
３、制定改进计划
４、团队谈判

您的位置：首页 >> 培训文章 >> 市场营销 >> 正文

培训文章

优势销售谈判技巧

作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]

上一篇：影响式销售管哩下一篇：销售精英魔鬼训练营

文章分类

相关文章

您的位置：首页 >> 培训文章 >> 市场营销 >> 正文

培训文章

优势销售谈判技巧

作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]

上一篇：影响式销售管哩 下一篇：销售精英魔鬼训练营

文章分类

相关文章

上一篇：影响式销售管哩下一篇：销售精英魔鬼训练营