采购成本控制与谈判技巧
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课程目标：
采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低与控制的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
课程对象
供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员；
课程纲要
讨论主题
CEO们再也不会单看采购单价了？
采购管理如何为企业创造利润？
Unit 1 采购管理的演变与发展
ü 采购管理的演变与发展
ü 采购管理问题的普遍症结与应对方法
ü 供应商交期延误分析与对策
ü 影响采购管理的因素分析及解决方案
Unit 2采购技术与战略管理
l 战略采购及实施策略
l 采购计划如何做?
l 电子商务与采购成本
l 库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
l JIT采购的方法与案例分析
l 供应商关系管理
决定供应商关系的因素
稳固、可靠供应商关系，从哪些方面入手？
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
如何控制商品质量与服务质量？
单一供应商应对策略
l 案例研习
Unit 3 采购成本管理与控制
◆订货点的控制技术—
寻找库存控制与控制缺货的解决方案
◆经济订货批量的计算
◆采购预算与付款计划执行
◆基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
◆采购成本降低技巧三十法
l 案例分析
Unit 4 基于战略思想的采购谈判
² 谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
² 询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
² 如何掌握卖方真实的销售心理
² 注重买卖双方的优劣势进行谈判
² 合同谈判
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
² 案例.商务的立体活动对采购成本的影响
师资介绍
朱先生是国内知名的物流与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师；十余年外资企业（其中四家跨国公司）从事采购、物流部门管理工作，具有丰富的实践经验；长期从事物流与采购管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。
授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
荣誉客户
百事可乐、宝洁、一汽集团、宝德强科技、大唐电信、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、兆丰皮革、吉兴汽车内饰件、ABB电控、青岛汉缆集团、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机，威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、联想集团等数百家企业。