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培训文章

采购价格分析与采购成本控制

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课程收益
1. 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
2. 掌握实施降低采购成本的技巧
3. 正确分析供应商报价的方法
4. 不同形势下的降低采购成本的策略
5. 比质比价的策略
6. 洞察成本日益升高之内幕
7. 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系
8. 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

[培训大纲]
1、 采购价格的全面认识
(1) 采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
       ――常识和误区
(2) 全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手
(3) 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释
(4) 如何应对强势、单一、垄断供应商的超高价格
案例:陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递
2、采购价格分析 
(1)采购价格的组成:固定成本和变动成本
――材料、人工、加工制造
――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
――物流费
――税金、利润
案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
(2)对报价进行专业的渗透性分析
――报价分析,点对点的分析(point to point)
  根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国
――财务分析之变动成本分析:
  部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素......
――财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么
――技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
――利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们
――固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用
案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
(3)采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析
――是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
――垫资周期的长短之比较
案例:西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析
案例:苏州3M的附加值采购比较
3、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析-QCDSO
(1)Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
(2)C cost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗
(3)D delivery 交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格
(4)S services 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间
(5)O others 其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更......
(6)单一供应源不存在价格分析
案例:施奈德的比质比价的体系分析
4、价格筛选及圈定供应商范围
(1)比质比价结果的应用
(2)物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈
(3)筛选顺序
――从价格低到价格高的顺序
――从高附加值到低附加值
――从固定成本低到固定成本高
――从变动成本低到变动成本高
案例:中小企业最适合的比价方式-武汉港迪电气的比价模式探悉
(4)根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话
案例:南京西门子的筛选模型
5、采购成本控制与减低采购成本的方式方法
(1)价格拆分,如何掌握――原则是不能过于详细但也不能过于笼统
案例:三菱价格分析
(2)VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
(3)外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
(4) 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
(5) 溢价采购与折价采购
(6) 电子采购的价值分析,合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
6、实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能
(1)谈判技巧
 基本原则
 什么是谈判?
 谈判金三角
 谈判常见错误 ----招投标
 最容易犯的致命错误
 案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。
(2)供应商评估考核
 强调方式方法, 我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点
 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通
 信息系统的信息分析,用数据来做决策支持----加权平均法
 案例:广州非亚集团的集体理念
(3)供应商关系管理
 供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资
 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
 供应商档案管理
 案例:海尔的关系效应

讲师介绍:马晓峰
美国采购管理协会会员,欧洲供应链管理协会委员
曾任中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司总经理,某500强公司大中华区供应链事业部总监,HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管,三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP),中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管。并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
著作:1、光盘《采购内幕》              --北京电视艺术中心出版社
      2、书籍《避开采购黑洞》          --中国社会科学出版社
Project:
  SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、
Customers:
  可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流、安盛药业、眼力健(杭州)制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯(青岛)控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国(广州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK等。

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