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培训文章

供应商管理、采购成本降低与采购价格谈判技巧

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课程背景:
我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
•如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
•如何有效的分析和降低采购成本
•如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
•如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
•如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员综合能力》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!
课程大纲:
1.采购管理的发展
•传统采购管理
•全球统一采购管理
•国产化采购
•联合采购战略
•采购的六大模块
•采购的功能转化
2.供应市场Supply Marketing
•供应的需求
•确定供应群
•如何进行供应市场调查
•可以使用的工具
•5 Force Analysis  五力分析模型
•角色练习/案例分析
•案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
3.供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
•精确确定供应商群
•供应商能力评估
•有效评估
•可以使用的工具
4.供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
•可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
•案例分析
案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
5.供应商绩效评估
•建立绩效考核标准
•供应商绩效分析
---供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误?
•为何进行供应商绩效评估?
•如何奖励供应商
•如何淘汰供应商
•如何协助供应商改善
•可以使用的工具
6.采购成本管理
•成本构成的财务分析
•采购方的制造成本
•供应商的制造成本
•价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
•如何作到成本逐年降低?
•如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
•案例分析
案例:变压器供应商报价分析 
7.采购价格谈判
•谈判的三个阶段和谈判步骤
采购谈判的六项原则
•谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言
8.采购绩效评估
•采购绩效评估方法
•杜绝无效的采购行为

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