区域市场管理创新与业务突破实务
课程目标：
1、让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。
2、你将掌握一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法；你将学会如何合理规划区域市场，合理配置有限资源快速启动目标市场；你将学会在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略，以获得动态领先优势；
3、你将学到区域市场队伍建设、终端控制、
经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。
课程大纲：
第一讲区域市场运作的认识与思考
1、有根据地的市场是企业成功的基石
2、区域市场的突破口
3、区域市场运作中的六个问题
4、区域市场深度营销的六个要点
5、区域市场运作的三个关键点
第二讲区域市场解读与策略规划（一）
1、系统思考是运作区域市场的前提
2、正确解读区域市场
第三讲区域市场解读与策略规划（二）
1、科学规划区域市场
2、针对性的产品策略
第四讲区域市场解读与策略规划（三）
1、区域市场渠道规划
2、规划区域市场的价格体系
3、区域市场的终端规划和推广策略
第五讲区域市场解读与策略规划（四）
1、区域市场开发节奏
2、促销推广的动态组合
3、淡旺季的节奏调整
第六讲区域市场运作实务（一）
1、区域市场操作实务
2、经销商的选择与合作
第七讲区域市场运作实务（二）
1、经销商的维护与管理
第八讲区域市场运作实务（三）
1、KA的开发与管理
第九讲区域市场运作实务（四）
1、小店的开发与管理2、
第十讲区域市场运作实务（五）
1、落实推广活动
2、维护市场秩序
第十一讲区域市场平台建设与管理（上）
1、区域经理要思考的四个问题
2、区域经理的定位
3、区域经理的
领导力
第十二讲区域市场平台建设与管理（下）
1、区域经理的管理能力
2、区域经理的分析能力
3、区域经理的职责