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企业内训

实战经销商管理

培训讲师：张方金培训主题：经销商管理 销售渠道建设 销售数据分析天数：2 天

课程目标：
如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；?
使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。
课程大纲：
第一讲直面困惑——销售人员面临的挑战
1、销售人员面临的十大挑战
2、经销商管理的结果对销售人员的影响
第二讲指标分析——养成用数据说话的习惯
1、数据分析的理由
2、客户销售增长率
3、客户月度（季度）达成率
第三讲高效沟通——创造双赢局面
1、沟通为什么这么难
2、如何沟通（沟通流程）
3、信息披露工具与手段（市场快讯）
第四讲销售话术——增强推销说服力
1、谈话技巧
A、撩人法
B、套牢反问法
C、沉锚法
第五讲频繁压货——增加销售压力
1、为什么要压货
2、如何压货
3、分销方案
第六讲有效拜访——提升管理效率
1、拜访的目的
2、确认拜访对象
3、确定拜访行程
4、讲究拜访方式
第七讲成功激励——提高经销商积极性
1、利益激励
2、服务激励
3、精神激励
第八讲渠道促销——加快产品销售
1、推拉原理
2、促销的好处
3、促销
第九讲　经销商利润管理
1、经销商利润来源
2、经销商利润管理内容
3、经销商不当获利十大原罪
4、如何识别经销商哭穷
5、经销商盈利方案
第十讲更换经销商——万不得已的行动
1、经销商整改备忘
2、正式解除合同的沟通
3、妥善处理售后事宜
4、特殊个案处理
5、经销商管控6指神功

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讲师信息

张方金

擅长领域：区域市场管理,渠道管理,市场营销管理

澳大利亚南澳大学在读MBA...

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