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企业内训

商务谈判与谋略运用

培训讲师:杨端祥培训主题:销售谈判策略 业务营销人员 商务谈判技巧天数:1 天
课程大纲:
第一单元:优势谈判的信念与基本原则
1.谈判的基本概念
2.销售谈判的特点
3.双赢的态度
4.何为成功的谈判
5.谈判的八大要素
第二讲:认识有效谈判策略
1.谈判过程的三步骤
2.谈判的战略准备要素
3.谈判的战术准备
4.寻找共同点外部因素影响
6.谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略
第三讲:谈判的开局策略
1.价格策略
2.大惊小怪
3.做一个不情愿的卖主
4.老虎钳
第四讲:谈判的中期策略
1.上级领导
2.进入包箱
3.烫手山芋
4.礼尚往来
第五讲:谈判的后期策略
1.组合搭配促成谈判
2.交换条件蚕食鲸吞
3.让步的类型
4.最后的安慰
第六讲:快速分析谈判对手风格
1.掌握不同谈判风格
2.了解各国谈判特点
3.优势谈判者的特质
第七讲:如何控制谈判
1.善用压力进行谈判
2.识破圈套、陷阱及其对策
3.化解谈判障碍僵局
4.常用处理特殊谈判方法
第八讲:学习有效谈判技巧
谈判技巧实战演练(贯穿全程)
案例分析
1.能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2.学员讲解工作中的谈判事例培训师解答

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