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培训讲师

包贤宗

擅长领域:工业品大客户营销,SPIN顾问式销售技巧,工业品项目型销售
工业品大客户资深营销专家;
工业品项目型销售与管理资深专家;
2012年荣登中国人力资源精英榜;
2013年《财智》杂志,杰出营销培训师;
深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA;
广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师;
《销售与市场》、《中国营销传播网》、《世界经理人》、《环球电气》等多家媒体特邀撰稿人。
【导师背景概述】
包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。
包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导,是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。
【针对行业】
工业电气及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业品原材料、建筑工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖气设备与中央空调等工业品大额产品销售行业
【主讲课程】
《工业品大客户项目型销售与标准化管理》
《四大宝典——工业品实战销售之秘笈》
《六脉神剑——大客户操盘控盘之实战策略》
《让项目透明起来——大客户线人与教练实战策略》
《突破高层——大客户高层攻关实战策略》
《顾问技术——大客户SPIN顾问销售技术》
《策略销售——项目性与行业解决方案式实战销售策略》
《狼性销售——以弱胜强之销售心法》等工业品大客户销售系列课程。
【授课风格】
深厚的“工业品营销理论基础+实战的案例研讨+风趣幽默的课堂氛围”,让学员在轻松愉悦中真正领悟工业品营销的真缔。
始终本着“系统性+严谨性+实效性”,以提升学员对案例的逻辑分析能力和实战操作能力为主线,真正帮助学员提升大客户实战操盘能力。
为国内外众多工业品企业实施了多场次企业内训,每一场都获得了企业与学员的高度评价,并被学员评为“最受欢迎的实力派培训师”。
【客户评价】
包老师具有多年的一线亲身操盘经历,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他授课风格诙谐幽默,形象生动、互动性强。他的课程结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例,融汇古今中外的历史典故,不但通俗易懂,而且具有很强的实战操作性。
——韩国现代工程机械营销部长
国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角,包老师丰富的实战经验和深厚的理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理等方面都有独到的见解,给予我们的方法直接、简单、有效,我们拿回去就能用,用了就有效果。
——山东工程机械营销总监
包老师的培训正应了一句话,培训行业的真正大龙是潜伏在水下的,包老师的培训课程思路清晰,对大客户销售理解非常独到,非常有智慧,听他的课有一种让人醍醐灌顶的顿悟感。
——TCL集团照明事业部总经理
原来我们在大客户项目推进中,总有些事情举棋不定,抓不住方向,包老师不仅给了我们明确的方向,清晰的思路,而且给了我们非常有效的方法,让我们以后销售推进中方向明确,态度坚决,照包老师的思路和方法打下去,我敢说没有拿不下的客户。
——ABB工业与公用事业部总经理
包老师的课堂风趣幽默,引人入胜,在谈笑间将营销真谛诠释给学员,尤其是包老师的线人策略和高层攻关策略真正解决了我们团队多年来大客户推进的困惑,感谢包老师,再次感谢包老师。
——西安特变华东大区总经理【曾服务过的企业】
ABB变压器、丹佛斯变频器、大全集团、白云电气、南玻集团、金晶科技、深圳双合、浙江中控、浙江万马、TCL集团照明事业部、艾默生(中国)环境控制系统、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、正泰集团、德力西电器、威灵电机、上海底特、泰昂电子、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、海瑞制冷设备、西门子(中国)医疗集团、普天医疗设备、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金(中国)空调、西安特变、三一重工、韩国现代工程机械、山东工程机械……

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