培训课程

• 高效商务谈判：获得利润的最快途径
  开课时间：2026-10-23地点：广州天数：2 天
  课程背景：谈判是一门艺术，也是一门科学，旨在让相互依存的两方或多方达成协议。如何通过运用更巧妙的谈判技巧使你变得更加敏锐，让你对双方进行谈判的全局态势了然于胸，从而争取到更多！本课程谈判心理学实践从销售心理学的角度出发，探讨其在工作场所中所面临的各种谈判问题，力图剖析客户和学员的谈判风格，并提供一个框架，囊括各种必...[培训详情]
• 销售心理与销冠经验萃取
  开课时间：2026-10-17地点：广州天数：2 天
  课程背景作为销售团队，您在实战中是否常遇以下挑战？销售业绩波动大，难以稳定增长？客户需求多变，沟通成本高且成交率低？团队销售技巧参差不齐，依赖个人经验，缺乏系统方法？市场竞争白热化，价格战导致利润缩水？销冠的成功经验难以复制，团队整体能力提升缓慢？销售心理把握不足，无法精准洞察客户真实需求？制造业及贸易企业面临渠道...[培训详情]
• 复杂场景下的战略性销售管理
  开课时间：2026-09-14地点：上海天数：2 天
  课程目标：1. 认知层面：清晰界定复杂销售的核心特征（多决策者、长周期、高风险、定制化），认清传统销售在复杂场景中的核心误区，理解战略销售“以客户为中心、价值驱动、团队协同、流程化管理”的四大基石，明确“从推销产品到管理机会、创造客户价值”的思维转型逻辑。2. 能力层面：熟练掌握“复杂销售分析表&...[培训详情]
• 窥探人心：读懂消费者的销售心理学实战应用
  开课时间：2026-09-05地点：广州天数：1 天
  课程背景新零售背景下，以“客户”为核心的营销模式倾向越来越明显，而随着时代的发展，多元化的顾客群体也不断考验着销售岗位的专业素养和能力，销售岗位需要考虑的问题在逐渐增加。如何获取潜在客户，找到关键客户。如何在短时间内获得顾客信任？如何把握顾客心理变化使销售成功往前推进？如何了解和洞察顾客的真实想法，查觉顾...[培训详情]
• 跟华为学销售：LTC全流程销售项目运作
  开课时间：2026-07-24地点：深圳天数：2 天
  课程背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多销售与运营管理的挑战。从潜在客户的识别到最终销售收入的确认，这一过程不仅需要精准的市场洞察和高效的销售策略，还需要企业内部各部门的紧密协作与流程优化。LTC（Lead-to-Cash）全流程销售项目运作，作为一种先进的企业销售与运营管理模式，正逐渐成为众多企业提升市场竞争力、优化销...[培训详情]
• 大客户开发与维护高级研修班
  开课时间：2026-07-23地点：北京天数：2 天
  培训目标：通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理...[培训详情]
• B端高绩效铁军管理者锻造营
  开课时间：2026-07-18地点：上海+深圳天数：2 天
  【课程概要】销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚？很简单，管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售队伍。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好：“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设，不仅要督促销售员卖出更多的产品，更要建立一个属于下属的发展空间，在这个空间里，引导下属...[培训详情]

培训文章

• 项目型销售与管理
  发布时间：2013-08-14点击量：312
  课程收益：1.树立对销售工作的自信和积极心态。2.掌握项目型销售的基本步骤。3.掌握销售沟通的核心技巧。4.掌握商务谈判的关键步骤和技巧。5.掌握市场分析、信息收集的主要方法。6.学习销售团队建设的基本要素和方法。课程大纲第一天：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程收益和内容介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销售&rdquo...[文章详情]
• 客户关系拓展与销售项目管控
  发布时间：2013-08-07点击量：386
  第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤市场营销策略管理模型明确区域市场的战略和任务第二节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第三节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？◆ 客户组织脸谱和业务脸谱◆ 客户的战略和痛点是什么◆ 内部分析的两个层面介绍第四节：目标...[文章详情]
• 顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法
  发布时间：2013-07-15点击量：354
  课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强...[文章详情]
• 电话销售及商务礼仪
  发布时间：2013-06-05点击量：346
  【课程前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，侃侃而谈而不成交的时候；每一次，当我看到好多同行不懂得商务礼仪而得罪客户的时候；每一次，当我看到好多同行打电话时急了骂人或说脏话时；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我总在想...[文章详情]
• 工业品方案型销售的管理方法及重点
  发布时间：2013-05-28点击量：231
  课程收益:对于一个销售团队已经过了高速成长期的团队特别需要挖掘潜力和效率，并且通过可测量的方法来评估工作量和工作绩效，此课件就是透过研究欧洲市场及日美市场的一些管理方案来重新构筑较新的管理方法及思考重点。无论对个体销售还是团队管理经理，融汇一些更细致的管理方法能使得个人或团队绩效有效率的提升，这正是管理出效益的目标。...[文章详情]