培训课程

• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 大客户成交的八维营销实战修炼
  开课时间：2021-12-16地点：深圳天数：2 天
  课程背景：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！ “大客户成交的八维...[培训详情]

培训文章

• 实战销售谈判－工业品大客户销售谈判技巧
  发布时间：2012-09-17点击量：107
  课程简介：销售的过程也是谈判的过程，在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！“实战销售谈判”训练让您的谈判更有战略性、更能打动客户的心。本课程为您带来6大收获！1、使您学会对谈判进行有效地规划。2、让您掌握在利益共享的基础上开始谈判的方法。3、使您获得通过事实或优先顺序来进行陈述...[文章详情]
• 银行高端客户的开发维护与大客户销售谈判技巧
  发布时间：2012-08-12点击量：360
  课程收益：掌握高端客户的开发技巧；掌握高端客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念；掌握技巧，用于实践，通过高端客户销售方法，快速提升销售业绩；掌握高端客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售；掌握高端客户销售及谈判技术，从而提高学员的高端客户销售技巧及谈判技术。课程大纲：第一单元：高端客户开发与管理寻找准高...[文章详情]
• 大客户销售谈判技巧与关系维护管理
  发布时间：2012-08-09点击量：140
  第一讲：销售员的素质、礼仪与形象销售员应具备的十大素质商务礼仪（适合听众的部分）销售人员的专业形象第二讲：以客户为中心的销售理念市场营销观念变迁给我们的启示客户消费心理的AIDMAS客户采购流程以客户为中心的销售观念与流程第三讲：大客户基本的概念和定义1）Pareto（80/20）原则2）大客户采购的特征和类型第四讲：大客户销售技巧6...[文章详情]
• 大客户销售谈判技巧与大客户营销实战
  发布时间：2012-07-15点击量：198
  课程概述：在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！ 因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！我们通过两天的学习要达到：——根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向——学习整合公司内外资源，...[文章详情]