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培训课程

单店经营关键指标精通及商品管理-区域经理关键能力打造

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2018年07月16-17日  上海  
价格:¥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
第一天
时间:8:00-12:00
活动:店铺运营关键数据指标管理(KPI
具体内容:
1.店铺关键数据管理的目的
2.店铺管理者应掌握的关键数据
销售数据的种类及计算公式
货品数据的种类及计算公式
3.销售数据与货品数据的内在关系与相互影响
4.从业绩、财务、风险、成长四个维度进行数据管理
 销售数据的分析与改善实战
5.销售额数据的评估与关键改善动作
销售额同比环比横比的评估
坪效的评估与关键改善要因分析
人效的评估与关键改善要因分析
店铺人员销售排行及占比的评估及改善动作
陈列区域销售排行及占比的评估及改善动作
促销活动销售贡献度评估
6.成交笔数与客单价的动态分析
成交笔数与客单价的交叉变动影响要素分析
成交笔数长期趋势对店铺业绩的重大影响
客单价变动的要素分析
客单价数据结构与人员辅导的改善动作
7.VIP销售数据的分析与改善动作
VIP销售数据占比的意义
VIP销售改善的关键动作
12:00-14:00 午餐及午休
时间:13:00-17:00
活动:货品数据的分析与改善实战
具体内容:
1.店铺货品的管理模式
2.基于品类管理的货品数据实战操作
品类结构的概念
关键品类结构分析
品类销售结构
品类SKU结构
品类价格带结构
品类颜色结构
品类风格结构
3.基于单品管理的货品数据实战操作
单品畅滞销款排行分析
单品ABCZ分析
单品交叉比率排行分析
4.基于库存动态管理的货品数据实战操作
售罄率分析及关键节点测算
不同品类不同时机的售罄率目标设置
售罄率目标的分解
库销比分析
不同季货品的库销比结构分析
合理库销比的控制
动销比分析
动销比与货品库存风险控制的关系
合理动销比的设置与预警机制
齐码率分析
齐码率的合理评估
品类与单品齐码率分析
齐码率与售罄率、动销比的关联分析
第二天
时间:9:00-12:00
活动:关键数据的分析与改善实战
具体内容:
1.店铺数据管理的模式
2.有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品,及早发现并防范销售及库存风险
每日必关注数据及日改善动作
每周必关注数据及周改善动作
每月必关注数据及月改善动作
3.不同时期货品管控技巧
新货上市后销售计划的制订及销售动态跟进
新款上市后的销售预测分析
季末货品交替期的卖场调整及销售控制
畅销货品的补货数据测算及卖场调整
滞销货品的消化加速技巧
无销售货品的原因分析及调整对策
4.货品调配的时间段分析和不同店铺货品的调配方法
12:00-14:00 午餐及午休
时间:14:00-17:30
活动:店铺实战案例分析
具体内容:
1.学员各组按训前作业要求,所有小组各准备一家店铺的6个月左右的详细销售数据、货品数据,现场进行分析,并发现店铺在销售管理、货品管理的问题点。
2.提报店铺销售管理、货品管理及货品结构调整的建议,并分组讨论。
3.顾问师进行现场点评,将数据分析与实战运用结合起来,促使学员回到所在店铺后能运用数据分析及调整实战方法。
4.布置训后作业,并制定跟进节点计划。
【讲师介绍】
陈国林老师
资深零售店铺运营管理专家。
曾被委托组建并培训、管理多家知名零售企业的店铺运营体系及培训督导体系,具有多年的培训咨询实战经验。同时是著名商业撰稿人,兼任多家媒体特约撰稿人,曾在《IT经理世界》、《经理人》《上海商业》等十多家媒体发表超过百篇商业专论。
陈国林老师举办过超过500场的公开培训及企业内部培训,服务过的客户包含美特斯邦威、李宁体育、森马、七匹狼、马克华菲、ESPRIT、艾格、棵棵树童装、罗莱家纺、堂皇家纺、红蜻蜓鞋业、嘉莉诗内衣等,教学风格活泼,学员参与度高,实务性、操作性非常强。
经历
美特斯邦威大学 顾问
上海丝绸集团品牌发展有限公司 顾问
拓宇集团鑫讯科技股份有限公司 市场总监
<21世纪人才报>特约撰稿人
中华征信所集团 培训事业部经理
<世界经理人><经理日报><上海商业>特约撰稿人

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