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培训课程

项目式营销培训

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2016年04月21-22日深圳
培训费用:3680元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队,不再只是纸上谈兵,更注重的是实战结果。现今通过面授培训会遇到讲师在上面讲,学员饶有兴趣的听完,但回到岗位仍然还是用旧式方法工作,学习效果不显著。在设计《项目式营销》课程,陈老师更注重与学员的互动,让学员通过与实战场景相结合,模拟出日常遇到的多种类型客户,并能让学员在演练过程中,与陈老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图,提升学员的项目思维、营销思维。同时,企业领导可以观模学员在演练中的表现,从而发现员工需要提升的点,更好的发挥员工的长处,弥补短板,并能引升出员工胜任力模型.
培训目标
学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;
学员参与感强,提升灵活应对能力;
挖掘并发挥内在潜能;
通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;
协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。
课程大纲
1.如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!
分钱:团队思维
赚钱:产品思维
收钱:客户思维
2.五段式营销模式概论:
2.1感觉
如何引导如何介绍如何互动如何沟通
2.2需求
从哪些角度和方面来开发客户的需求?
2.3好处
如何做出产品组合,如何引入客户自己的观念?
2.4深挖
深入挖掘客户的需求
2.5成交
达成成交的关键点在何处?
3.销售流程
3.1思维
人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事,应该如果从客户的角度出发去做事?
3.1.1销售过程中销的是什么?(自己)
面对面的过程中,首先要做的是如何让客户先接受你!
3.1.2销售过程中售的是什么?(观念)
销售过程中正确的观念为何?如何弄清客户的观念?如何扭转客户的购买观念?
3.1.3买卖过程买的是什么?(感觉)
人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖?如何改变客户的感觉,从哪些方面来改变?
3.1.4买卖过程卖的是什么?(好处)
好处是从顾客而言还是对你而言,如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处?那些好处在哪里?
挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里,还在跟我们说谢谢!
★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户
3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么?
4.1如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”
4.2谈什么?
4.3你谈的事情对他有什么好处?
4.4如何证明你讲的是对的是真的?
3.1.6.如何与竞争对手做比较?
3.1.7什么是服务?服务的信念是什么?
 4、团队思维:
商业系统
组织系统
营销系统 
4.1分钱:分责任、分权利、分心、分身
4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值
4.3标准化,让劳动成果可以保存下来
4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值
4.5如何将每次成果累积,经验如何升华
4.6如何在带领导团队同时,巩固学习
★案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享
5.、产品思维
 出奇制胜\满足需求\无中生有
5.1满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
5.2无中生有(如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?)
5.3出奇制胜(如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?)
四、客户思维
满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)
营销本质含义;
如何让客户从陌生、知情、信任、成交;
如何进行信誉捆绑;
销售流程:抓潜--(沟通)--成交--(服务)--追销
客户分析:贵客、新客、散客、常客
开放型产品、唯一性产品
★现场演练、讲师点评、学员总结
五、追销技巧
讲师介绍—陈老师
美国夏威夷大学工商管理硕士
浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授
AACTP国际训练协会PTT职业培训师
台湾安泰,南山,国华,国泰等寿险公司培训师
台湾人际相学机构导师、PTT○R国际银章职业培训师
工作经历及专长:
陈老师有多年企业管理经营经验,并在国内外知名企业担任总经理与首席顾问。陈老师曾任职翔洸电子集团、品翔电子工业集团、佳禾电子集团、弘诠电脑总经理,历任部门经理、总经理等职务,并担任巨青电子集团、同鑫科技集团首席常年顾问。
陈老师提出以西为体,运用西方的管理科学(做事),以中为用,运用东方的管理智慧(做人),陈老师擅长的课程有:《问题分析与解决能力》、《MTP中层管理技能提升训练》、《TTT课程设计与开发》、《演讲与呈现表达技巧》、《PPT制作与演示技巧》、《项目管理》、《目标管理与计划落实》、《高效时间管理》、《项目式营销》……
培训客户及培训风格:
陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:中国南车、富士康(深圳、郑州)、松下电器、广州东风本田、武汉东风本田、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、南方包装、嘉灵开关、广东南车、新昌景、广州浪奇、奥瑞金、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株洲时代新材料公司、阳光照明集团、伟创资通、奉化政府、世凰照明、报喜鸟、肯发电子、巨翼电子、明鑫电子、南方建材、良维科技、智通人才、中广和、卡尔门特汽车音响、科见信息、二十三冶建设集团有限公司、百信利网站设计公司、巨匠电脑(台湾)、爱图印商务印刷连锁机构、云南农业大学、浙江工商大学、中国移动(惠州)、广东移动(广州)、湛江移动、香港电信、广东电信(广州)、清远电信(海南)、南方电网、兰州电力、聊城电力等
陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授,以案例教学生动活泼、简单易懂,同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习,采用交互式的咨询学习模式,深获学员好评。

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