【课程背景】
随着我国经济的快速增长，国内的房地产市场持续高速发展，房地产已成为推动我国经济快速发展的重要推动力量。但由于我国现代房地产市场起步较晚、发展迅猛、所以存在很多问题，国家也颁布了很多政策来调控房地产市场。
目前“史上最严调控”仍在继续，行业正处于深度调整的前夜，市场正面临着转型，不确定因素也日渐增多。2013年底以来，全国70个大中城市的商品房销售价格统计数据，也印证了房地产市场正处于这场巨大的变革之中。
【培训特点】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
【培训对象】房地产董事长、总经理、销售副总、销售总监、销售经理、案场经理、招商经理、销售精英及销售相关人员等。
【课程大纲】
第一模块:狼性地产
销售团队打造
一、优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练
1我为什么要做房地产销售？
4房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？
2成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？
5参加房地产狼性销售团队协作
执行力迫切性？
3自己在房地产公司角色定位和职业规划？
二、优秀置业顾问之狼性销售“冠军”心态训练
1地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态
4地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态
2地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态
5地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态
3地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
三、优秀置业顾问之狼性销售“团队”训练
1优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神
3优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神
2优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神
4优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神
四、优秀置业顾问之狼性销售之“执行力”训练
1房地产销售团队目标执行
3房地产销售团队执行力文化总结
2房地产销售团队系统打造
4房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
第二模块:狼性地产销售谈判技巧
一、房地产狼性销售客户开发与性格分析
1拓客12法分析和演练
2房地产客户类型分析和模拟训练
⑴商圈派单；⑵动线阻截；
⑶商户直销；
⑷客户陌拜；
⑸电话名单；
⑹网络微信；
⑺展会爆破；
⑻企业团购；
⑼商家联动；
⑽分销渠道；
⑾竞品阻截；
⑿圈层活动
⑴理智稳健型；
⑵感性冲动型；
⑶优柔寡断型；
⑷借故拖延型；
⑸沉默寡言型；
⑹喋喋不休型；
⑺畏手畏脚型；
⑻斤斤计较型；
⑼迷信风水型；
⑽盛气凌人型
二、房地产客户需求全面分析
1如何全面掌握客户的信息？
5如何判断客户的市场认知？
2如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？
6如何让客户需求快速升温？
3如何探听客户的购房预算？
7如何与客户建立信任感，拉近关系？
4如何了解客户的决策情况？
三、房地产客户性格心理活动分析
1客户的4大性格分析及应对策略
4房地产顾客购买7个心理阶段
2客户心理的5W2H和五种角色
5房地产顾客购买2大心理动机
3客户购买决策的5个阶段
6房地产客户的两大心理法则
四、房地产沙盘样板房介绍
1如何沙盘介绍让客户有付定金意识？
5带看中FAB互动利益价值法则应用？
2沙盘介绍如何进行报价和产品介绍
6带看中的樱花树理论的运用法则？
3带看如何与客户进行互动体验？
7带看中如何了结客户的满意度和异议？
4带看中五觉互动体验法则应用？
五、房地产客户解除异议阶段
1房地产客户异议的种类
4如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤？
2异议原因分析
5客户异议5大处理技巧：
3处理异议的四大原则？
6六种常见的异议处理案例分析
六、房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）
1价格谈判的角色和信念
4议价
2杀价：
5放价
3守价：
6价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用
七、快速逼定谈判阶段
1逼定的信念
4逼定4大方式
2逼定3大条件：
5逼定12大时机
3逼定成交5大要点
6逼定10大技巧
导师介绍闵新闻
一直在企业任执行董事，从未离开过企业具体工作；
曾任中原房地产华东区域销售总监、易居中国华东区域副总经理；
是中国各大名校房产总裁营销班，及多家房产咨询公司特级讲师；
名师学院《诚信公约》会员讲师；
拥有全国讲师证和
心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师。