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培训课程

营销计划制定与执行

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司   上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2013年05月28-29日 上海
培训费用:3280元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程大纲:
第一讲 谋定后动说营销计划
一、营销计划的4个作用
二、营销计划结构
三、影响营销计划制定的6个因素
四、营销计划的制订流程
第二讲 练就营销计划制定的神功
一、看清大势作计划
二、宏观环境分析的钻石模型
三、微观环境分析的四边形
四、行业趋势发展的4个指标
五、消费者购买行为模式分析
六、影响消费者购买行为的因素分析
七、消费者购买决策过程
八、竞争对手分析的6大指标
第三讲把企业绑上十字架
一、没有目标,任何方向的风都是逆风
二、给你的客户作张写真
三、营销目标设定的3种方法
四、两大类24项营销目标
五、营销目标制订流程
第四讲 立体作战的6种策略组合
一、市场计划的6项内容
二、制定市场计划的6个步骤
三、整合传播的协同方案
四、市场费用的管理
第五讲 地面部队的销售行动计划
一、构建销售计划的8大要素
二、销售行动计划制定的10项内容
三、销售指标的分解
四、销售费用的管理
第六讲 给营销计划装上的秒表
一、组织与流程是计划执行的保证
二、建立市场驱动的管理机制
三、营销激励的8种方法
四、营销控制的4种类型和15种方法
讲师介绍:李成林老师
实战型咨询式销售培训专家、国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
个人著作:
《高效能销售的自我修炼》

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