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培训课程

狼性营销团队建设与管理

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2015年07月18-19日  深圳
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程收益:
1、锻造狼性超强团队的7种特征
2、锻造提升营销经理5项胜任力
3、锻造营销经理招聘甄选7种技术
4、锻造营销经理三维沟通6大策略
5、锻造营销经理绩效考核7大工具
6、锻造营销经理高效授权7种绝招
7、锻造营销经理激励下属8种手法
8、锻造营销经理执行力6大技能
9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝
课程背景:
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?
本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!
课程大纲:
第一部分:狼性团队七种特征解密
1、狼性协作共赢3项锻造
2、狼性永不言败3项锻造
3、狼性拼博竞争3项锻造
4、狼性勇于承担3项锻造
5、狼性超强执行3项锻造
6、狼性和谐共处3项锻造
7、狼性绝对忠诚3项锻造
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1、营销经理影响力6项准则
2、营销经理领导力6项准则
3、营销经理执行力6项准则
4、营销经理销售力6项准则
5、营销经理创新力6项准则
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1、营销精英招聘6种渠道
2、营销精英招聘6大误区
3、营销精英甄选7项标准
4、问题员工识别的5种类型
5、面谈提问9种核心话术
6、营销事业塑造3维策略
7、营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1、高效沟通的3大原理
2、让他人喜欢你的6种方法
3、与领导沟通的8种技巧
4、跨部门沟通的8种技巧
5、与下属沟通的8种技巧
6、冲突处理的6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:营销团队绩效考核七大工具
1、营销团队绩效考核6大作用
2、营销团队绩效考核5大原则
3、绩效考核目标设定5大关键
4、绩效考核指标设定7项标准
5、绩效实施过程控制2大核心
6、绩效考核实施6种方法
7、绩效考评结果3种应用
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:营销经理高效授权七种绝招
1、授权实质的3个特征
2、营销经理高效授权的7大好处
3、营销经理高效授权的6大障碍
4、营销经理高效授权的8大原则
5、营销经理高效授权的5大步骤
6、营销经理高效授权的3种类型
7、高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:营销经理激励下属八种手法
1、榜样激励下属的6种工具
2、目标激励下属的6种工具
3、尊重激励下属的6种工具
4、沟通激励下属的6种工具
5、宽容激励下属的6种工具
6、赞美激励下属的6种工具
7、竞争激励下属的6种工具
8、惩戒激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)
第八部分:营销会议时效管控五大利器
1、营销会议的3种类型
2、营销会议策划7项准则
3、营销会议目的5项分类
4、营销会议进程管控5种技术
5、营销会议结果追踪5大关键
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:营销团队执行力锻造六大技能
1、执行力定义3维标准
2、总裁执行力定义3大标准
3、营销团队执行力异常7项分析
4、营销团队执行力5个关键
5、营销团队执行力过程控制6项技能
6、执行人才锻造48字真决
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1、忠诚度定义2项标准
2、营销人员忠诚度的6大作用
3、影响营销人员忠诚度的5种要因
4、留住营销人才的5种方法
5、营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
讲师介绍:王建伟老师
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
精品课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户
《性格密码解析与攻心销售》《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》《九维领导力创新实战》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

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