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培训课程

移动时代互联网营销和创新思维

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2015年08月07-08日  上海
培训费用:6800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程大纲:
(全网营销-O2O-社群粉丝-电商)
一、互联网营销的发展趋势(引起大家的深思和自己企业情况结合,进入培训场景)
1)分组讨论:你认识的互联网营销
2)互联网大事件案例及折射内容
3)PC互联网到移动互联网用户行为变化
4)社群和粉丝经济产生的原因及对企业的影响(学员问答引起思考粉丝社群经济的原因,引起学员思考自己企业怎么做未来的营销)
5)PC和移动互联网两种营销长期共存流量PK客户维护
6)线上竞争激烈需要全网整合营销
7)利用线下闲置资源及线下线上配合(O2O)
二、互联网营销整合方案
1.工业品企业的互联网营销概述(其他类型企业的基础,也是互联网营销的框架)
1)PC互联网:全网营销系统,转换率系统
2)移动互联网:个人品牌系统,社群营销系统
2.平台企业、APP、游戏企业网络营销、B2C
1)流量系统
2)口碑粉丝营销系统
3)社群营销系统
3.分组作业:互联网营销思维练习(SIVA)(对互联网营销框架有更深入认识)
4.布置随堂作业(每组研究和做一到二家企业,这个作业贯穿课程,下午企业上台演示自己的成果)
1)自己企业的定位系统(用户分析,宣传语设计)
2)自己企业互联网营销策略系统(适合的网络营销方式)
3)自己企业互联网营销的具体实施方法、手段、平台
先介绍组及组选择企业的情况。(B2B或者企业类型)
三、工业品企业的互联网营销具体执行
参会企业根据上面讲的理论分析以下企业:结合工业品互联网营销概论及图,选择二到三组学员,到上面讲解作业(*******公司,*****老师),引导:(让大家列出来做的好的,做的不好的):
1)网站定位(LOGO语言、关于我们,微信介绍语言,微博介绍语言)
2)客户案例,客户感谢信
3)网络舆情:搜索“*****”:知道,百科,文库。
4)网站排名(baidu,360):天猫外包,天猫托管公司,天猫外包公司,天猫推广公司
5)网站竞价
6)微博运营:*****微博,******微博
7)微信运营:*****微信(沟通工具)
8)博客:****博客
9)社群(个人品牌):****
10)借助第三方:
11)视频营销
12)创始人品牌:(sina博客,阿里学院,中华讲师网,百科)
张老师根据参会企业分析进行点评。
以下是作业后老师讲解理论和案例知识,加深刚才对作业的讨论深度和理解,补充知识的全面性。
1.PC互联网营销系统
1)网络定位系统
2)营销型网站系统
3)搜索营销系统
4)软文新闻口碑系统
5)百科wiki系统
6)博客系统
7)。。。
(写自己作业)
2.移动互联网营销系统
1)个人品牌定位
2)个人品牌运营
3)自建微信社群
4)利用其它微信社群
5)其它社群:短信邮件
6)微店微信小店使用及未来
7)工业品企业销售如何利用移动互联网
(写自己作业)
3.线下活动的全网营销(O2O)
(写自己作业)
四、平台企业、APP、游戏企业、B2C网络营销执行(在以上最主要的营销知识上,增加其他类型企业案例及知识的讲解)
他们和工业品企业不一样的是,更加的强调:产品,流量+粉丝口碑系统;社群强调种子粉丝,粉丝参与互动。
1.类型
1)APP:刷STORE
2)平台运营:搜索引擎,微信粉丝
3)游戏:视频、DSP
4)B2C及电商:搜索引擎,事件营销,微信粉丝
5)实体店:O2O2O,LBS
2.案例
1)软文和传播渠道案例
2)综合社会化媒体营销案例
3)社群粉丝营销案例
4)整合网络推广(2个)案例
5)名人网络炒作案例
6)全站搜索引擎优化案例
7)DSP精准广告投放
8)微信公众账户商业模式
9)微信公众账户几个技巧
(写自己作业)
五、学员展示自己小组企业的互联网营销方案和执行细节作业
各组企业情况PK评比。
六、互联网思维及使用
1.互联网思维是什么?
1)用户为王(尖叫的产品)
2)产品和服务的超级体验(引爆尖叫)
3)免费年代
4)微创新(迭代)
5)用户参与(产品研发)
2.互联网思维大佬怎么说
3.传统企业中互联网思维案例分析
4.互联网思维适合什么类型的企业(提问)
5.互联网思维对工业品企业是个伪命题PK怎么利用?(讨论)
6.自己企业如果使用互联网思维(分组练习)
七、现场企业互联网营销点评和互动
老师介绍:
张守辉老师:,艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家,2011阿里学院10大讲师,上海网络营销三剑客之一,上海交大MBA同学会付理事长,上海交大私募融资及电子商务总裁班老师,复旦管院特聘网络营销老师等。

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