培训文章

• 项目型销售与管理
  发布时间：2013-08-14点击量：228
  课程收益：1.树立对销售工作的自信和积极心态。2.掌握项目型销售的基本步骤。3.掌握销售沟通的核心技巧。4.掌握商务谈判的关键步骤和技巧。5.掌握市场分析、信息收集的主要方法。6.学习销售团队建设的基本要素和方法。课程大纲第一天：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程收益和内容介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销售&rdquo...[文章详情]
• 客户关系拓展与销售项目管控
  发布时间：2013-08-07点击量：294
  第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤市场营销策略管理模型明确区域市场的战略和任务第二节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第三节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？◆ 客户组织脸谱和业务脸谱◆ 客户的战略和痛点是什么◆ 内部分析的两个层面介绍第四节：目标...[文章详情]
• 顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法
  发布时间：2013-07-15点击量：250
  课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强...[文章详情]
• 电话销售及商务礼仪
  发布时间：2013-06-05点击量：254
  【课程前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，侃侃而谈而不成交的时候；每一次，当我看到好多同行不懂得商务礼仪而得罪客户的时候；每一次，当我看到好多同行打电话时急了骂人或说脏话时；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我总在想...[文章详情]
• 工业品方案型销售的管理方法及重点
  发布时间：2013-05-28点击量：139
  课程收益:对于一个销售团队已经过了高速成长期的团队特别需要挖掘潜力和效率，并且通过可测量的方法来评估工作量和工作绩效，此课件就是透过研究欧洲市场及日美市场的一些管理方案来重新构筑较新的管理方法及思考重点。无论对个体销售还是团队管理经理，融汇一些更细致的管理方法能使得个人或团队绩效有效率的提升，这正是管理出效益的目标。...[文章详情]
• 打造高绩效电话销售团队
  发布时间：2013-05-23点击量：154
  课程目的：什么样的人最适合做电话销售？如何降低新入职员工三个月内的离职率？如何在不能保证物质激励的情况下，使新入职员工努力工作？新入职销售人员的培训上花费大量的精力，如何更有效地培训新员工？新的团队凝聚力不够，如何提高凝聚力？如何保持成熟团队经验丰富员工的工作持续激情？有些员工拒绝接受你的任何建议，如何办？老员工与...[文章详情]
• 工业品销售策略与大客户销售技巧
  发布时间：2013-05-14点击量：191
  课程收益：了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位和项目角色的应对要点；学会建立客户内线的技巧与要点；熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客...[文章详情]

培训课程

• 海外营销客户开发与维护管理
  开课时间：2024-12-21地点：北京天数：2 天
  课程收益： 1.公司海外营销卖点提炼2.销售成交方法分享及运用3.如何运用社交媒体开发和维护客户4.如何运用ChatGPT提升外销工作效率5.如何运用贸易展会前、中、后开发客户6.分享贸易展会销售管理工具表单7.客户档案卡8.解决方案模板9.针对深度合作客户的销售回顾法10.不同合作阶段客户维护策略和方法讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等帮...[培训详情]
• 关键对话—超高效销售沟通与谈判致胜技巧
  开课时间：2024-12-20地点：深圳天数：2 天
  课程背景：沟通与谈判并不只是存在于谈判桌前，而是日常生活的方方面面，上下级之间，家人之间无处不再，良好的沟通谈判能力是生活工作的润滑剂，是职业发展的助力器。但沟通绝不仅仅是会说，谈判也不仅仅是拍桌子，良好的倾听和提问技巧同样构建良好沟通能力的关键要素。在基础能力打造的同时，本课程基于新时代市场变化特质，新增“如...[培训详情]
• 关键团队绩效激励方案设计与运营新实战（销售+研发+生产+高管）
  开课时间：2024-09-13地点：上海天数：2 天
  【课程收益】课程特点：1.市场上首次专门针对全价值链短期激励奖金方案设计与运营的培训课程，绩效激励体系构建及方案设计的全景鸟瞰；2.根据不同业务类别和人员特点系统讲解绩效激励方案设计的方法论和步骤，并现场指导学员输出针对本企业特点的个性化设计方案，涵盖销售、营销、研发、生产及高管等各类群体【课程大纲】上篇：绩效激励方案...[培训详情]
• 双赢商务谈判技巧训练
  开课时间：2024-08-30地点：广州天数：2 天
  课程背景：销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等...[培训详情]
• 华为绩效与激励方法与实践打造组织执行力
  开课时间：2024-08-30地点：深圳天数：2 天
  【课程收益】1.针对业务管理者：深入理解，接纳并学会使用组织管理工具通过理论分析，观点碰撞，案例分享，实战演练等方式，帮助管理者树立绩效管理和激励团队的正确理念，掌握从目标制定，绩效辅导，绩效评价和绩效反馈等绩效管理的关键环节的方法和工具，以及从正确分钱，到掌握除物质外的其他激励方法，使业务管理者能够游刃有余的带领团...[培训详情]