培训文章

• 销售渠道管理十一式
  发布时间：2012-09-18点击量：65
  课程介绍：渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！培训收益建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与...[文章详情]
• 销售渠道管理-打造增值的通道
  发布时间：2012-08-28点击量：110
  课程目的：了解通路（渠道）管理的原理；掌握产品经理在市场中的角色和作用，提高执行力，学会经销商管理；转变渠道经营理念，寻找、筛选、激励、健全经销商网络；学会ROI（投资汇报率）分析和冲突管理，实现多赢；培养市场营销专业水平，进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。培训内容：1． 通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解...[文章详情]
• 销售渠道创新与掌控
  发布时间：2012-07-26点击量：42
  【课程简介】销售是每个企业都必不可缺少的经营活动，企业从小到大要经历不同的发展阶段、面对不同的竞争对手，还要跨越一个个的门槛，每个过程都离不开销售渠道演变的影子。目前市场上销售类课程中有人强调“渠道为王”、有人强调“终端制胜”、还有人强调以“客户为中心”，还有很多技巧类的课程，尽管这些...[文章详情]
• 掌控销售渠道的五种手段
  发布时间：2012-07-16点击量：69
  销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任...[文章详情]
• 销售渠道开发和分销商管理
  发布时间：2012-07-13点击量：90
  课程目的：揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。课程大纲顾客的角色渠道的基本内容及与4P关系渠道的导向渠道必须要考虑的因素渠道营销的特点渠道的作用和利益渠道营销的哲学管理渠道要解决的...[文章详情]
• 如何掌控销售渠道
  发布时间：2012-06-30点击量：66
  销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任...[文章详情]
• 销售渠道沟通与谈判实战技巧
  发布时间：2012-06-30点击量：97
  第一节、沟通是一种态度，而非技巧1、 定位好自己的角色很重要2、 可以再积极一点，正面、主动3、 学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎4、 总是先相信你的人，再相信你说的话5、 学会换位思考，做善解人意的人6、 多问多听少说7、 换个思维说服别人8、 说话要注意场合第二节、销售谈判的关键要素1、 需求——需求决定目标，是谈判存...[文章详情]

培训课程

• 新客户开发与销售业绩提升
  开课时间：2023-12-29地点：上海天数：1 天
  课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
• 销售渠道建设与管理
  开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天
  课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
• 销售渠道运营与大客户开发维护
  开课时间：2020-12-26地点：北京天数：2 天
  课程背景：市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品,是技术,是资金,是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ldqu...[培训详情]
• 大客户开发，渠道建设和团队管理
  开课时间：2020-12-17地点：深圳天数：3 天
  【赠送课外资料】1. 课程学员版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；(电子档)2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记(电子档)；3. 部分知名企业管理手册、员工手册；(电子档)学 习 目 录前言：认清我们...[培训详情]
• 销售渠道运营与大客户开发技巧
  开课时间：2017-09-16地点：上海天数：2 天
  课程收益：掌握销售渠道开拓的策略与方法；掌握渠道维护与管理的流程与方法；掌握大客户开发的技巧；提升客户关系管理的意识与能力；了解渠道运营与大客户开发的辅助工具。授课方式：以案例展开，以解决学员实际问题为导向，实战性强；通过充分的互动，提高学员的参与度：现场演练、实战问题讨论、具体案例研讨、分组积分PK，有效的与实际工...[培训详情]