培训文章

• SPIN顾问式汽车销售技巧及实战训练
  发布时间：2012-12-17点击量：327
  课程目标：1.将卓越的汽车销售代表放到战略的高度来综观销售的局势，帮助卓越的汽车销售代表拓宽视角，了解销售规律和专业汽车销售的特点；2.从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；3.帮助卓越的汽车销售代表把握汽车销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高卓越的汽车销售代表分析和把握销售局势的能力；4.帮助...[文章详情]
• 工业品市场营销的SPIN销售技巧
  发布时间：2012-12-09点击量：163
  在工业品销售中，FAB、FABE、FABEEC、SPIN、4P，是常用的销售技巧。技巧如刀，亦正亦邪，关键是看用它之人如何对待。解读《卖拐》中SPIN销售技巧，一来是为了让学员们更快地熟悉SPIN技巧，二来也是想让他们善用技巧。SPIN分别代表：情景问题、难点问题、引申问题和解决方案，是高价值产品销售的四个常规步骤。情景问题，是销售人员切入话题的...[文章详情]
• SPIN销售法为什么能赢取大订单
  发布时间：2012-10-28点击量：1512
  十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软;五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来;到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。我们先从下面这样一段销售对话案例中揣摩SPIN：卖方：你们现在的复印机使用得如何?有什么不满意的地方?买方：没什么不满意，用得挺好。卖方：影印效果是不是令人满意呢?...[文章详情]
• SPIN销售技巧—赢取大订单的利器
  发布时间：2012-09-18点击量：148
  课程收益：1.系统讲解大单购买的决策过程，为开展销售业务理清思路；2.帮助营销业务人员掌握如何把握顾客心理的技巧；3.帮助销售人员掌握界定客户需求的方法和技巧，学会挖掘客户的隐含需求；4.帮助销售人员掌握大单销售谈判过程中应遵循的原则和基本技巧；5.全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进；6.详细讲解演练销售过程中可能碰到的问...[文章详情]
• 大客户SPIN顾问式销售精英特训营
  发布时间：2012-09-06点击量：95
  【课程受益】1、增强团队的凝聚力和向心力，提高积极性和工作热情2、让加强自信与自我激励，对客户更有说服力3、有系统的进行专业销售，掌握顾问式销售的精髓和技巧4、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩，增加成交机率5、如何引发客户购买的动机，让客户愿意多次购买8、建立长远而双赢的客户关系，增加开发新客户和新机会9、帮助员工...[文章详情]
• SPIN销售四大模式
  发布时间：2012-07-07点击量：582
  SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定： 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，...[文章详情]
• SPIN—顾问式销售技巧
  发布时间：2012-07-01点击量：142
  一、职业化顾问决定销售的价值工业品销售的五项特征顾问引导需求与推销的二大差异职业化顾问提升的四个台阶打造职业化顾问的三个法宝二、分析并引导客户采购的需求•找出客户采购需求的动力•需求分析的六个层次•不满意是需求激发的开始•激发需求产生的二大秘诀•痛苦与快乐需求是关键 三、引导需求的五大提问法宝 ...[文章详情]

培训课程

• SPIN顾问式销售精英强化训练
  开课时间：2024-03-21地点：广州+上海天数：2 天
  【课程背景】顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的...[培训详情]
• 大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
  开课时间：2023-07-23地点：广州天数：2 天
  课程收益：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对...[培训详情]
• 大客户销售策略--客户决策分析与对应策略
  开课时间：2022-12-23地点：北京天数：2 天
  课程背景：——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售...[培训详情]
• SPIN-顾问式销售技巧训练
  开课时间：2015-07-16地点：北京天数：1 天
  培训目标：明白财务管理在企业中的重要性；掌握财务基础知识，明白财务发展的阶段和趋势；资产负载表的阅读技巧，并从中看出企业的内控风险；企业损益表的阅读分析；现金流量表的阅读和分析。前　　言：财务管理在现代企业经营管理中起着十分关键的作用。但财务管理并非只是财务部门的事情。实际上，公司的非财务管理人员更需要掌握一定现代...[培训详情]
• 顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法
  开课时间：2014-08-30地点：深圳天数：2 天
  课程背景：顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。SPIN作为顾问式销售...[培训详情]