高绩效销售团队建设
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【课程背景】
营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好
销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有
执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为
销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述，让营销团队管理者提升能力，达成目标！
【课程设置】
一、营销管理新理念
1. 销售经理容易走入的误区
2. 管理与领导的统一
3. 营销经理做什么——营销管理者的6P职责
4. 赢之有道——用正确的方法达成目标
5. 营销管理的新理念
二、营销策略与营销工具
1. 营销团队的组织架构设计
2. 与客户建立战略联盟
3. 营销领域两大重要趋势：精准营销与顾问式销售
4. CRM——通过客户管理系统防止销售把持客户
5. SWOT分析
6. 从4P到4C到4R
7. 最重要的营销管理工具：销售漏斗的重要作用
三、销售团队目标管理
1. 高效团队的最重要特征：目标达成
2. 从NBA比赛看目标分解：直接目标与间接指标
3. 销售团队的间接指标设计
1. 交叉协作型销售团队如何统计销售业绩
2. 销售团队主要岗位的绩效考核设计
3. 准确设定销售指标的方法与技巧
四、沟通与激励
1. 对牛弹琴是谁的错？
2. 大会说大话，小会说小话
3. 换位思考——准确把握销售心态
4. 异议处理五步法
5. 一流营销人才到底需要什么
6. 10种有效的激励手段
7. 现场演练：与后进销售的一次绩效面谈
五、销售人员的选拔和培养
1. 优秀销售的特点
2. 如何招聘到优秀的销售
3. 根据销售的特点打造合适的风格
4. 既要培训技巧也要培养心态
5. 销售成长的四个阶段
6. 工作中学习，螺旋式上升
【师资介绍】
崔小屹：国际注册高级营销管理师特约培训师。清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。