您好!欢迎光临普瑞思咨询网站!
服务热线 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

您的位置:首页 >> 培训文章 >> 市场营销 >> 正文

培训文章

营销战略与品牌策划

作者: 来源: 文字大小:[][][]
课程大纲:
第一讲成功的市场营销模式
(一)“三高”营销目标的实现
1.1 “三高”:高销量、高利润、高形象
1.2 企业本质:创造价值与实现利润
1.3 三个喜悦:客户、销售与创意
1.4 二流成品能否实现一流业绩?
案例:主流的从众型消费
(二)无处不在的营销
2.1 国家层面:政治化妆师
2.2 政府层面:城市营销
2.3 企业层面:市场营销
2.4 家庭层面:修身齐家的营销学
2.5 个人定位
案例:如何做到少投入多产出?
(三)中国市场营销的转型期
3.1 市场营销模式:价格与价值
3.2 中国市场成功的营销模式
3.3 转型期的市场营销特点
3.4 中国市场未来营销模式的选择与创新
案例:江浙经济崛起的营销解读
第二讲成功营销的快速复制
(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力
1.1 经验的积累与成功的借鉴
1.2 营销的中国之路
1.3 行业间的营销差距
1.4 全球只有一个乔布斯
案例:行销与营销
(二)跨行业的营销经验研究
2.1 银行业与家电业的对比性研究
2.2 产品竞争时代
2.3 市场竞争的加剧与促销创意
2.4 渠道竞争与决胜终端
2.5 品牌竞争时代
案例:市场营销的解决方案
第三讲营销制胜的策划与创意
(一)将先进理论转变为实用的营销战法
1.1 读不懂的“菲利普?科特勒”
1.2 产品观念到营销观念的跨越
1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战
1.4 适合中国国情的营销定义
案例:推销产品到营销策划
(二)营销创意与顾客认同
2.1 营销与文化的趋同性
2.2 成功创意与少投入多产出
2.3 营销创意四部曲
2.4 如何把复杂事情简单化
案例:管理创意与营销策划
第四讲企业市场定位与营销战略规划
(一)市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择
1.5 没有对错,只有输赢
案例:彩电市场竞争
(二)企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择
案例:小型企业的市场突围
(三)成功的企业营销战略规划
3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
3.3 战略制定过程中的专家作用
3.4 领导型企业的营销战略选择
案例:产品线管理与区域线管理
第五讲客户价值与客户关系强化
(一)客户需要什么
1.1 产品价值到品牌价值的提升
1.2 客户价值的市场细分
1.3 如何提升产品附加值?
1.4 提升客户收益
案例:产品的概念竞争
(二)客户关系强化的行为路径
2.1 客户购买行为的四个步骤
2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?
2.3 让客户成为你的“粉丝”
2.4 不赚钱的业务做不做?
2.5 销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析
案例:面对拒绝你的客户
第六讲业绩提升与销售管理工具的运用
(一)销售工具的运用
1.1 终端与“9A平台”
1.2 销售话术与“直销10问”
1.3 产品演示与“135销售法”
1.4 大客户销售中的“漏斗管理”
案例:三种情况三种打法
(二)销售工具的提炼与推广
2.1 每日最佳、最差
2.2 销售管理的基本职能
2.3 销售明星的产生
2.4 销售明星成功经验的总结与推广
案例:季度表彰与演示会
第七讲市场导向型组织的建立
(一)企业内部的营销导向型组织
1.1 营销团队的任务
1.2 信息化时代的“并联”组织模型
1.3 营销与生产、研发的流程对接
1.4 企业各部门间的关联关系
案例:“飞机场”理论
(二)营销团队内部的客户导向型组织
2.1 营销团队的内部组织架构设计
2.2 如何避免销售人员流动导致的客户流失
—内强外弱型团队
—内弱外强型团队
案例:营销团队“人、财、物”的控制
(三)组织的变革
3.1 创造性地破坏
3.2 组合创新与利益关系的调整
3.4 革命与变革
3.5 营销组织的变革路线图
案例:引入外企高管引起的组织变革
第二部分营销策划与品牌竞争力——打造高附加值品牌
第一讲品牌附加值的内涵及作用
一、品牌附加值的内涵
二、品牌附加值的来源
三、高附加值品牌的作用
第二讲品牌附加值的梯次
一、品牌附加值的梯次
二、品牌附加值的层次应用
三、品牌形象的四要素
第三讲品牌核心价值定位
一、什么是品牌核心价值
二、如何进行品牌核心价值定位
1、对消费者的吸引力
2、对竞争者的区隔与壁垒
3、对企业的可延伸
三、核心价值定位的类型与组合
第四讲品牌的外在表现
一、品牌外在表现的构成
二、外在表现形象与核心价值
三、产品的推广与品牌形象的积累
第五讲品牌的沟通与传播
一、品牌的沟通方式传播主题的一致性
二、品牌的目标对象
三、营销活动与传播的一致性
第六讲品牌直通车-----高附加值品牌的打造利器
一、新经济环境的特点
二、新经济环境下快速打造高附加值品牌
培训讲师:
1、庄志敏
中国著名营销实战与品牌研究专家,实战策划师。多家知名大学总裁班特聘讲师。
曾任海尔集团营销策划总监,参与和实践了大量的海尔营销案例;并长期匍匐在市场营销工作的第一线,对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。
从事管理咨询以来,先后为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、TCL、PICC、美的、郑州宇通客车、北汽福田、福田雷沃重工、大庆油田、济南钢铁、青岛啤酒、青岛汉缆、徐工机械等近百家企业进行营销咨询和培训,先后担任十余家咨询公司的高级营销顾问。
庄老师擅长运用通俗易懂的语言,阐述繁杂的营销理论;善于通过亲身策划的实战,揭示复杂的营销过程;长于采用身临其境的案例,指导企业的营销决策。
2、韩志辉
多所大学客座教授。十多年来一直专注于营销领域的研究。善于以独特而锐利的视角审视中国市场、中国企业,针对中国企业附加值低的现状,率先提出了“创造附加值”的系统理论及工具,既是对传统思维模式的改变,又是一套科学系统的操作工具。曾经在《销售与市场》、《中外管理》等媒体上撰文阐述自己的营销实战观点,在营销界和企业界产生了强烈反响。
通过自己多年的积累,从实践中总结提炼出了“十大竞争策略”、“全程营销传播模式” 、“品牌直通车模式”、“系统调研工具”等有效系统运作方法,已成功运用此系统工具低成本打造出思念食品、太阳雨、力诺瑞特、四季沐歌等多个高附加值强势品牌!
由于在营销方面的理论贡献以及推广产品的成功实践,被评为“中国十大策划专家”,所策划案例荣获“中国企业策划案例”最高奖——金奖,同时还荣获中国杰出营销人“金鼎奖”等多项营销大奖。
出版专著:《创造附加值》《如何创造高额附加值》《如何提升品牌附加值》《销售杀伤力》《决不安于现状》、《提升自己的价值》《走出低谷——从低价格迈向高价值》。

上一篇:《第二汽车世纪》书籍介绍 下一篇:企业班组长管理能力提升


上海创卓商务咨询有限公司 版权所有 电话:021-36338510 /36539869 传真:021-36338510 邮箱:info@purise.com 网址:www.purise.com
Copyright 2004 All right reserved() 沪ICP备11020370号