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培训文章

电话营销与8分钟成交实战技巧

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课程背景:
如果您的销售团队存在以下任何一个问题,请一定不要错过本次课程::
1.没有一套完整的销售话术
2.见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
3.只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望
4.不会解除反对意见
5.不懂如何成交促成
6.不懂得如何分析竞争对手的产品
7.销售时不会情绪控制
8.不知道如何与客户沟通
9.不会塑造产品的价值
10.不懂得持续改进销售话术
11.不会设计自己的销售流程
12.不懂得如何发问的技巧
13.不会设定适合自己的销售目标
14.只会做一个产品介绍者,不会沟通说服
15.不会顾客服务,没有一个完善的服务系统
16.没有一个优秀的形象:不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象
课程大纲:
一:电话营销系统的建立
二:电话营销的信念—培养自信心,养成运用电话做业务的习惯
三:心态训练---如何突破恐惧
四:准备工作的十五个细节
五:经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界
六:约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练
七:如何处理异议的技巧---学会判断真假异议并处理异议
八:短信系统---电话邀约之前和之后短信系统的建立
九:如何训练自己打电话的声音---声音是个人魅力的组成部分
十:实战的电话约访竞赛---竞赛会使人有目标感;竞赛会使人产生动力
十一:电话营销的黄金法则
十二:电话营销的秘诀和重要性
十三:如何发问的技巧
十四:8分钟成交十大步骤
十五:8分钟成交28个小步骤
导师介绍:时雨老师
曾任北京钢研营销副总;被企业界称为“营销魔法师”!具有12年的销售技巧培训经验,培训过1000多家企业。服务过的企业包括中国平安金融集团多家分公司、太平洋保险、南京宝利来化妆品有限公司、哈尔滨来布力国际滑雪中心、玫琳凯、安利、万科地产、金沙酒店、……并且是深圳平安总部授权导师培训导师,帮助多家化妆品公司招商会、终端会获得成功!品牌课程有《销售促成训练营》《1分钟电话行销训练营》《企业总裁行销密级》《公众演讲特训营》《总裁思维导图训练营》
授课方式:激情演讲+案例分析+互动训练+实战辅导

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