供应商选择、评估和业绩管理
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
【培训收益】
了解并理解影响供应机会风险及等级；
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
能够从（财务状况）对供应商评估；
懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势；
明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体；
如何建立合理的供应商梯队……
【课程大纲】
一、
采购管理的发展Purchasing Management History
2 传统采购管理Traditional Purchasing
2 全球统一采购管理Globalization
2 国产化采购Localization
2 联合采购战略Glocolization
2
采购成本对公司ROI,RONA等的影响 Impact of cost on ROI, RONA
2 供应链的发展趋势
2 采购由“推动”转向“拉动“管理
2 采购的六大模块
2 电子采购的特点
二、 供应市场Supply Marketing
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
Focus on supplying marketing method and how to analyse base on marketing report
2 供应的需求demand creation
2 四类产品的特点 4 kinds of products
2 如何确认产品合理的功能需求 how to define product’s function requirements
2 物料ABC 法则应用于产品需求制定
2 确定供应群supplying pool finding
2 供应市场调查supply marketing
2 可以使用的工具tools introduction
2 5 Force Analysis 五力分析模
Benchmarking 标杆法
Supplier Marketing Ref. Form 供应商信息调查表
2 角色练习/案例分析
案例 1： 5 Force Analysis on Electri-Steel Market in China for an home appliances manufacturer 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
案例2：产品功能的思考
案例3：物料ABC法则
三、 采购战略
2 采购的4种战略4 strategies
2 影响采购战略的四大因素 4 factors on making strategy
2 采购组合分析 combination analysis
2 杠杆采购 leverage purchasing
四、 供应商评估Supplier audit
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
Focus on supplier’s full capacity evaluation and strategically alignment with buyer’s.
2 精确确定供应商群supplier pool define
2 供应商全面能力匹配度评估supplier capacity matching audit
2 评估过程和计划 audit process & plan
2 有效评估efficient supplier audit
2 注重供应商的风险评估 focus on supplier risk evaluation
2 可以使用的工具tools introduction
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
2 角色练习/案例分析audit case study
案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。
五、 供应商选择Supplier selection
注重供应商的整体匹配度分析
Focus on analysis of supplier’s alignment with buyer’s.
2 制定采购战略Purchasing Strategy making
2 有效选择successful supplier selection
2 团队合作team decision on supplier selection
2 可以使用的工具tools introduction
Benchmarking 标杆法
Horizontal Comparison 水平测量法
SWOT 分析法
案例5： A company suppliers selection analysis 某家电企业实施电子采购的战略分析
六、 持续供应Continuance Supplying
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
Focus on problem solving during supplier pool fleshing and fleshing priority analysis
2 如何引导供应商how to drive supplier on the road
2 如何与供应商结成战略合作伙伴how to share company value/vision/mission
2 如何帮助供应商持续改善how to help supplier to improve performance
2 更新供应商群refreshing supplier pool
2 建立双赢的合作伙伴关系 set up win-win partnership with supplier
2 可以使用的工具tools introduction
80/20 principle
SMART
Supplier Performance Evaluation Form
案例6：工作中的PARETO 演练
案例7：供应商节的组织策划
七、 采购成本分析系统 Cost Structure & Breakdown Analysis
2 成本的类型 type of cost
2 各行业采购成本一览 cost glance in all walks of areas
2 供应商的四种定价方法 4 types of pricing
－system
－全面成本的观念改变了
采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost
－供应商成本构成分析 cost breakdown analysis
－成本的持续改善 cost improvement
－降低成本15种方法 15 types of cost down methods