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销售佣金设计与销售人员非货币激励模式分析

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课程目的:
透析销售人员的货币激励与非货币激励;
掌握销售佣金设计与非货币激励模式的相关工具与方法;
了解销售人员的货币激励与非货币激励的关联知识节点;
学会针对企业的销售环境设计合理的销售佣金与非货币激励模式。
课程大纲:
第一模块:货币与非货币激励环境分析
1、商业模式与销售佣金设计的关系
2、销售渠道设计与销售佣金设计的关系
3、组织架构、岗位体系对销售佣金设计的影响
4、绩效体系、销售管控模式对销售佣金设计的影响
5、企业法人文化对激励模式的价值偏好
6、销售员工心智文化对激励模式的价值取向偏好
第二模块:销售佣金设计目标的确定
1、6D薪酬设计技术在销售佣金设计上的运用
2、不同的企业薪酬设计目标的异同分析
3、机会导向与战略导向下的薪酬设计分析
4、成本导向与效率导向对销售佣金设计的影响
5、激励导向与公平导向在销售佣金设计上的平衡点
6、环境导向与成本导向如何渗透到薪酬设计当中
第三模块:销售佣金设计四大基础性工作
1、外部付酬信息的获取与分析
2、内部人力成本分析
3、销售岗位设置与绩效体系梳理
4、销售岗位评价与分析
第四模块:销售佣金设计实务
1、什么岗位应进入销售佣金激励的范围
2、什么是佣金比例
3、固定佣金与倾斜佣金设计
4、倾斜佣金的两种设计模式
5、佣金与奖金的异同及适用范围
6、与底薪结合的佣金设计方案
7、可变比例的销售佣金设计
8、关联佣金矩阵模式
9、分级佣金比例设计
10、保底、封顶、佣金比例付薪起点的设计
11、销售佣金发放周期的确定
12、销售人员复合型薪酬分析
第五模块:销售佣金设计的关联事项处理
1、销售佣金如何与商业模式对接
2、销售佣金如何与效体系接轨
3、销售配额是如何影响最终的付酬总数
4、异常销售波动该如何处理
5、非销售岗位在销售上的价值如何得到体现
第六模块:销售佣金下的福利体系设计
1、福利的内涵与外延及其在现代企业管理中的激励性运用
2、工资、奖金与福利的关系
3、企业福利丧失激励性的原因分析
4、如何让福利变得更加具有激励性
5、弹性福利与员工激励的关系
6、如何设计弹性福利
7、如何将福利与绩效考核相挂钩
第七模块:销售人员的非货币激励模式分析
1、非货币激励概述
2、非货币激励平台的打造
3、非货币激励模式分析与选择
4、情感激励、榜样激励的选择
5、企业文化激励与目标激励分析
6、晋升激励与授权激励在实际工作当中的应用
7、如何在工作中激励员工
8、如何开展挫折激励

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