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企业内训

服饰企业门店订货与销售管理

培训讲师:杨云培训主题:店铺运营管理 销售数据分析 商品陈列管理天数:2 天
课程目标:
通过本课程的学员,可以掌握店铺的商品运营管理流程,如何提升店铺的绩效,学员店铺买手的工作流程。
学会销售数据的管理与分析
学习单店订货的数据化管理
掌握商品生命周期的管理与销售跟踪
课程大纲:
模块一、标杆店铺的商品运营管理
1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程
2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力
3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略
4.标杆店铺的陈列管理
模块二、达成店铺绩效的核心,商品运营
1.如何根据品牌产品组合扩大销售?
2.调补货最佳时间段把控
3.怎样预估并管控销售推广计划
4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升
5.货品管理流程与绩效考核
模块三、店铺买手的作用简介
1.店铺买手的定义与作用
2.店铺买手的基本素质
3.店铺买手成长的三个阶段
4.店铺买手工作流程
5.店铺买手阶段训练的内容
模块四、销售分析务实
1.掌握术语,说同一种语言
2.分析基础数据结构
3.销售分析模型与工具
4.影响销售分析准确性的干扰因素
模块五、单店订货数据化管理
1.下一季货品的关注维度
2.如何计算订货量
3.如何将店铺效益最大化
4.订货实用工具介绍
实践案例:《订货管理模型》
模块六、商品生命周期管理与销售跟踪
1.商品生命周期管理概述
2.存销比分析及管理方法
3.库存结构分析及管理方法
4.平均销售折扣分析及管理方法
5.货品整合方式
6.售罄率跟踪分析和管理方法
7.货品的管理指标
8.货品分析的重要指标
9.利润&存销比

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