市场营销计划的制定与实施
【课程背景】
经济的全球化，给企业带来无限商机，同时也给企业的
市场营销带来越来越大的压力。
当企业在面对市场停滞或下滑时，有的领导总认为是营销人员的技能不够，而走马灯式的换人也带来不了业绩的提升。企业间的营销管理人员的能力相差并不大，区别在于企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测从而制定营销计划的能力与方法。
【课程收益】
1.为什么制定营销计划，了解营销计划的内容和商业意义；
2.如何制定营销计划，掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧；
3.如何保证营销计划的执行；
4.通过实际分析、掌握必要的理论、知识和技能。
【课程要点】
第一部分与以往营销计划的区别
“经营思想”而非“管理思想”
“价值+利润”而非“利润+价值”
“细节的结果”而非“结果的细节”
“看见的”而非“想像的”
“承诺”而非“任务”
第二部分营销计划的重要观念
营销计划是执行动作
营销计划不是给老板制定的
公司计划与营销计划的关系
营销计划的121法则
经营者与管理者的区别
第三部分如何制定营销计划
客户价值的发现
清醒的认识自己
谁是真正的竞争对手
第四部分年度营销计划的结构
认清形势与问题
制定营销业绩指标
制定营销思路与策略
制定具体的行动方案
评估营销损益
示例将销售额转变成销售计划