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培训课程

美学营销超高连带招式套路修炼

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2017年12月17-18日  上海 
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程特色
需要品牌提供一定数量的鞋子、服装、配饰作为实操练习道具;
全程实战操练
提供简单易用的搭配口诀,容易复制
课程中即帮品牌建立日常搭配训练的执行工具
课程大纲
第一天
主要训练目标:
进一步巩固美学搭配内功,并将美学内功溶入高连带的销售服务动作,快速提升连带
1、建立单品人货对接关系—第一件货品拿准
运用专业的风格管理工具快速对顾客风格进行定位分类
运用专业的色彩管理工具快速对顾客色彩进行定位分类
快速找到服装单品战略性卖点—确定货品销售方向
快速针对顾客的风格进行货品风格介绍及赞美话术演练
案例分析
2、基于顾客喜好的货品搭配思路分析—如何成功推荐第一件鞋品
货品搭配风格调整步骤解析
当与顾客喜好一致时搭配方案
当与顾客喜好发生冲突时搭配调整
案例分析
3、基于顾客需求的多件搭配思路解析—如何做好多件组合搭配
风格转换搭配心法
色彩转换搭配心法
场合转换搭配心法
衣橱胶囊搭配心法
案例分析
4、招式实操—将美学快速溶入日常销售的关键动作分解
套路一试上身——成功推荐顾客试穿的动作套路
套路二多双试——多件货品组合推荐的思路解析和动作套路
套路三快开单——快速开单的动作套路
高价值VIP大单销售关键套路
第二天
训练目标:
- 能将所学的美学内功及高连带套路进行准确的复制转训;
- 能结合相关训练工具进行店头日常的训练跟进;
- 运用店头教练技术进行持续跟进和辅导,确保落地全面提升连带
1. 搭配练习工具与实战模拟
店铺搭配练习的操作流程及执行工具
店铺搭配练习的操作流程
搭配练习中的关键点
搭配练习的点评分析工具-买点分析表的运用
搭配练习与货品管理的结合运用
搭配练习的后续跟进
 2. 买点分析表的结构分析与模拟练习
买点分析表的结构
买点分析表的销售话术转换
买点分析表的关键词总结
单件及多件组合的买点分析表模拟练习
 3. 搭配师美学教练技术及店铺强效教练机制
店铺搭配师教练主要做什么
对店铺人员的销售进行分析做好教练计划
如何做好连带关键动作的示范和现场训练
店铺现场实战实操实现连带立即提升
帮助店铺建立店员能快速掌握的美学搭配技能修炼方法
区域多店连带倍增推动的PK机制设计和跟进

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