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培训课程

直击用户痛点—零售连锁业社群营销之路

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2017年12月22-23日 上海
培训费用:3580元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程背景:
这是最好的时代,也是最坏的时代。用互联网武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈,颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速,我们已进入了“我颠覆你,与你无关”的时代。
传统企业如何利用互联网思维进行内部创新?如何通过互联网获客?怎样通过直击痛点的设计达成营销目的?互联网到底是营销的渠道还是新的商业逻辑?
社群营销之路:从目标到人群、从逻辑到策略,从渠道到内容,这些要素构成了该课程的主体。
本课程旨在帮助传统企业理解互联网营销的逻辑和方法,通过用户分析、渠道分析、策略分析掌握互联网营销推广的方法,明确常见误区,最终形成线上线下结合的推广策略。
课程目标:
1. 牢记“互联网+”的前世今生,了解中国互联网的发展史;
2. 转变用户思维,针对不同客群制定营销推广策略
3. 阐述各线上(微博、微信、论坛)线下推广的特点和优劣势;
4. 完成一个线上推广活动策划和一个地推活动策划(含标题设计、随机词汇法使用);
5. 完成一个推广文案策划。
课程大纲
引入:这是最好的时代
1. TAB的时代
教学方法:视频、讲授
2. 我们面临的市场现状
3. 互联网思维综述
2. 去中心化的成功案例 
第一讲:让用户帮你推广
一、得屌丝者得天下屌丝
1. 经济理念引入
教学方法:讲授
二、屌丝的特征
2. 使用数据绘制客户肖像
教学方法:讲授
三、从屌丝到粉丝
1. 粉丝经济的能量
教学方法:讲授、视频
2. 粉丝的特征
3. 粉丝的价值
四、用户进化路径及价值图谱
1. 如何吸引好奇的路人
教学方法:讲授、案例、练习
2. 如何促动体验的用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性的社群
五、工具:标题设计
1. 四种抓眼球的标题要素
2. 从1w阅读到10w阅读
3. 标题设计练习
教学方法:讲授、演示、练习 
第二讲:让免费产品帮你做推广
一、互联网公司与传统企业的区别
1. 概念引入
教学方法:讲授
二、章鱼粉丝团案例分析
1. 企业怎么玩粉丝经济
教学方法:案例分析
2. 虚拟社区的建设与管理
3. 基于使用场景的产品设计
4. O2O模式
三、工具:随机词汇法
1. 使用步骤
2. 使用要点
3. 练习
教学方法:讲授、演示、练习
四、抓住痛点,打造极致体验
(工具:MVP设计逻辑)
1. 用户分析
教学方法:讲授、提问、练习
2. 痛点抓取
3. 场景描述
4. 功能聚焦 
第三讲:用活动帮你做推广
一、互联网营销的特点
1. 互联网营销与传统营销的区别
2. 如何设计营销内容
3. 互联网营销文案撰写
4. 推广渠道分析
教学方法:讲授
二、37城快闪案例分析
1. 众筹众创
2. 多元化的价值
3. 娱乐化与参与感
教学方法:视频、案例分析
三、活动策划三板斧
1. 自黑要素设计
2. 如何让活动好玩
3. 人性化要素
教学方法:讲授、案例
四、文案撰写主题要素
1. 切入视角
2. 呈现形式
3. 内容文字
教学方法:讲授、练习
五、工具:娱乐化营销策划流程
1. 营销策划八步法60
2. 活动策划练习 
第四讲:用平台帮你做推广
一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台
教学方法:讲授、案例分析
二、比收费更贵的免费
1. 免费是基本法则20讲授
2. 衍生产品与增值服务
3. 案例分析
4. 互联网思维下的盈利模式 
注:课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲师个人真实实操案例。

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