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培训课程

卓越的销售管理

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主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间: 2018年10月23-24日 上海
价格:¥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程收益
帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能
知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法
理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
课程大纲
第一天
第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
销售能手转化为管理人员的背景。
销售能手与管理人员的特质区别。
管理人员的工作和角色。
销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块:从销售精英到管理的角色转换
自我管理——团队管理
心态的转变
事物管理——人员管理
做事方法的转变
销售能力——管理能力
做事风格的转变
以客户为中心——以销售人员为中心
工作对象的转变
从事销售——从事经营
工作绩效的转变
销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块:管理高手要养成一些好习惯
习惯的培养。
习惯与原则。
专注成果
第四模块:销售人员需要什么样的管理者
销售人员不喜欢的管理者
销售人员理想的管理者
业务精英(能让自己佩服)
公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
懂得关心爱护下属的家长
良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
规划者(规划好团队各成员的工作)
能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块:专注目标和发展优势
管理者忙碌而成效的原因。
管理者如何紧扣要事。
何谓优势
发展团队优势对我们的要求
第六模块:集思广益和创造信任
怎样才能使团队绩效最大化。
团队合作的五种方式。
珍惜“差异”的层次。
集思广益的方式。
不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
信任的基础
第七模块:计划与决策
计划的种类、特点和三要素
好目标的四个原则
目标分解的方法
现状分析的几种工具
决策的过程
第八模块:领导与激励
领导的权威力
领导的基础
如何发展领导者的个人魅力
情境领导
第九模块:控制与授权
何谓控制
工作追踪的步骤
有效控制的法则
什么是授权
工作授权的原则和步骤
工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
讲师介绍
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

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