培训文章

• 区域市场营销策略、团队建设与大客户开发与管理
  发布时间：2013-03-05点击量：178
  课程背景：如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各...[文章详情]
• 大客户开发与关系维护
  发布时间：2013-02-26点击量：146
  培训目的：1、建立实效至上的客户营销理念和专业化精神2、建立专业化销售流程，养成良好的工作习惯3、掌握客户开发、销售面谈和服务营销的技巧4、训练并提升销售技能，迅速倍增业绩5、确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能，6、创造并留住优质大客户7、培育合格专业的客户经理和营销精英课程大纲【模块一】客户营销、开发策略框架一、客...[文章详情]
• 海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营
  发布时间：2013-02-22点击量：386
  课程背景：2013年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场...[文章详情]
• 海外市场推广与海外大客户开发、维护策略
  发布时间：2013-02-22点击量：108
  课程收益：1、掌握收集客户信息和资料的主要方法；2、掌握接触海外客户的主要方法；3、识别和管理优质客户；4、掌握了解客户需求的方法和技巧；5、学习促进海外客户成交的方法。6、了解大客户的特点；7、了解大客户沟通的注意事项；8、掌握获得大客户来源的方法；9、掌握大客户开发的技巧；10、学习先进的大客户关系管理理念。讲师简介：黄泰...[文章详情]
• 工业品销售-大客户开发策略实战
  发布时间：2013-02-20点击量：219
  课程前言：1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程2、客户究竟看中的是什么？4、除了卖产品我们还能卖什么？5、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）课程背景1-成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；2---产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开...[文章详情]
• 目标客户开发与关系维护技巧
  发布时间：2012-10-15点击量：152
  课程背景针对新任对公业务客户经理而设计，学员锁定在从事对公业务三年以内的初级客户经理，内容重点针对客户经理对目标客户的开发与维护，帮助学员锁定目标客户，接触目标客户，挖掘需求到成交。维护客户关系，为银行带来稳定的收益。课程紧密联系实际工作，采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理...[文章详情]
• 营销经理的渠道建设与大客户开发
  发布时间：2012-09-18点击量：55
  课程目标：了解什么是营销渠道及其渠道新定位；掌握新形势下营销渠道的精细化管理；学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系；把握渠道开发的步骤、方法与技巧；学会维护与管理渠道的操作要点；掌握做客情的途径、方法与细节；大客户的开发．授课对象：? 销售部经理、市场部经理? 销售经理、市场经理、销售主管、核心业务员等第一章：渠道的...[文章详情]

培训课程

• 海外营销客户开发与维护管理
  开课时间：2024-12-21地点：北京天数：2 天
  课程收益： 1.公司海外营销卖点提炼2.销售成交方法分享及运用3.如何运用社交媒体开发和维护客户4.如何运用ChatGPT提升外销工作效率5.如何运用贸易展会前、中、后开发客户6.分享贸易展会销售管理工具表单7.客户档案卡8.解决方案模板9.针对深度合作客户的销售回顾法10.不同合作阶段客户维护策略和方法讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等帮...[培训详情]
• 销售经理、销售主管巅峰训练营
  开课时间：2024-04-25地点：广州+上海天数：2 天
  课程目标掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法课程大纲：第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换...[培训详情]
• 大客户开发销售策略地图
  开课时间：2024-04-18地点：武汉天数：2 天
  课程背景：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售...[培训详情]
• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  开课时间：2024-03-25地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]