培训文章

• 采购谈判议价技巧与合同管理
  发布时间：2012-09-26点击量：123
  课程大纲：第01部分：认清采购管理的本质第01节、采购的基础知识预备知识——学习采购从了解采购的发展历史开始一、搞清采购到底是怎么一回事？1.狭义的采购——是一种购买的行为2.从五个方面不认识广义的采购二、企业采购的四大重要作用三、认清采购的范围（有形物品和劳动力）四、采购的五大要求(五大原则即5R)五、供...[文章详情]
• 采购培训之—谈判与议价技巧
  发布时间：2012-07-24点击量：85
  一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。谈判是双...[文章详情]
• 采购谈判与议价技巧
  发布时间：2012-07-15点击量：164
  培训目标：以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程大纲： 第一讲 基于共赢的采购谈判概述什么是谈判？采购谈判的三种场景供应链合作关系的...[文章详情]
• 采购成本分析控制与供应商谈判与议价技巧
  发布时间：2012-07-15点击量：85
  课程目的：采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总...[文章详情]
• 采购成本分析与谈判议价技巧训练
  发布时间：2012-07-12点击量：81
  课程目的：1、掌握供应商成本构成分析与比价方法2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。培训讲师（Trainer）:翟老师当前国内最受欢迎的物流、采购权威资深讲师之一。上海交大硕士，国家...[文章详情]
• 专业采购谈判与议价技巧
  发布时间：2012-07-11点击量：104
  【课程背景】面对艰难的谈判对手，用绵绵掌还是霹雳腿？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程从哈佛谈判的技能开始，模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提...[文章详情]

培训课程

• 专业采购谈判与议价技巧
  开课时间：2023-11-18地点：深圳天数：2 天
  【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，...[培训详情]
• 采购谈判与议价技巧
  开课时间：2014-11-28地点：深圳天数：2 天
  课程背景：现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的60-80％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本...[培训详情]
• 采购谈判与供应商议价技巧
  开课时间：2013-03-20地点：苏州天数：2 天
  课程背景开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！随着市场经济的不断发展完善，作为全球经济一体化进程的重要组成部分，我国正成为国际采购与供应的主要目标市场。迫...[培训详情]