培训文章

• 营销渠道管理与供应链管理
  发布时间：2013-04-01点击量：293
  无论是营销渠道还是供应链对企业而言都是非常重要的，企业在进行营销渠道管理和供应链管理时应根据二者的不同特点采用不同的管理方法。（一）营销渠道管理营销渠道的管理主要是要解决两个问题：1.构建合适的营销渠道。构建营销渠道时需要考虑的问题很多，企业应根据消费者的特点、产品的性质、企业本身的状况和市场环境等方面的因素，从营销...[文章详情]
• 营销渠道管理与大客户营销实战
  发布时间：2013-02-16点击量：85
  课程背景营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天,营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成...[文章详情]
• 营销渠道管理
  发布时间：2012-10-15点击量：69
  课程收益：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。课程...[文章详情]
• 工业产品营销渠道管理策略
  发布时间：2012-09-18点击量：278
  课程大纲：第一章 工业产品分销渠道的现况与趋势一、目前工业产品分销渠道存在的主要问题1.企业缺乏对分销渠道的统筹规划能力2.企业缺乏对分销渠道的调整和管控能力3.部分渠道商存在经营意识落后、坐商意识严重4.部分渠道商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力5.渠道开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性6.渠道成员对厂家的忠诚度下...[文章详情]
• 市场营销渠道管理
  发布时间：2012-07-12点击量：733
  当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过...[文章详情]

培训课程

• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 双赢商务谈判实战策略与技巧
  开课时间：2021-10-16地点：上海天数：2 天
  引言高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景： 1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直...[培训详情]