培训文章

• 销售谈判策略和技巧
  发布时间：2012-08-14点击量：62
  课程收益：提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱．课程内容：第一部分：望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户从冷读术分析客户类型从微行为心理学看出客户类型从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你谈判沟通的正确模式非语言沟通法则察觉客户的真正想法-同理心用赞美让对方爱...[文章详情]
• 实战销售谈判策略与沟通技巧
  发布时间：2012-08-10点击量：157
  课程背景：销售与谈判能力是当今社会必须具备的一种技能，大到国家之间的沟通叫谈判，中到生意买卖，小到父母与小孩的沟通，情侣之间的交流，都叫谈判，所以，谈判无处不在，不会谈判的人，几乎寸步难行。销售与谈判不仅仅是讨价还价的伎俩，更是一种高超的沟通艺术，是职业化人士必备的一种技能，也是优秀组织机构员工的必修课。销售与谈判...[文章详情]
• 降低销售成本及销售谈判策略
  发布时间：2012-07-10点击量：82
  课程简介：谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。同时在此课程当中，摒弃了传统的营销理论，用自己的智慧与经验构建新的营销规...[文章详情]

培训课程

• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]
• 销售谈判实战兵法
  开课时间：2023-08-25地点：广州天数：2 天
  培训背景：1.说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间；2.听到客户说预算有限就忍不住报出底价；3.总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单；4.很容易进入互害模式，客户没买到好产品，公司没赚到钱；5.谈判没有目标，总是把客户的目标当成自己目标；6.很多销售人员只是报价员，根本不是销售员，增值能力非常弱；7.总喜欢逞强，个人英雄主义，不...[培训详情]
• 大客户成交的八维营销实战修炼
  开课时间：2021-12-16地点：深圳天数：2 天
  课程背景：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！ “大客户成交的八维...[培训详情]
• 专业销售谈判策略与合同签订技巧
  开课时间：2017-09-29地点：上海天数：2 天
  课程背景【营销业绩不佳的九个误区】：错误一：销售就是拜访客户，勤跑客户业绩自然好！错误二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！错误三：能做销售，性格是第一；能说会到善人际，销售才有戏！错误四：只要业绩结果好，过程不管或无所谓！错误五：只重销售，不重视风险控制与应收账款管理！错误六：错把销售技巧等同于谈判...[培训详情]
• 顾问式销售技巧与双赢谈判策略
  开课时间：2014-03-22地点：杭州天数：2 天
  课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖...[培训详情]