采购与供应从业人员核心技能提升训练
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课程目标：
采购专业的基本知识
采购在企业内部和外部的角色
采购业务的操作休系
采购人员的职业道德规范与操守
供应商选择的一般流程
价格分析的基础知识
谈判的基本流程
交期的基本构成及重要性
课程大纲：
一、采购专业的基本知识和采购的角色
采购的定义
采购的基本要素
采购以及采购管理的目标
采购在组织结构中的地位
采购与供应商的关系
采购员应具备的基本素质与能力
二、采购业务操作程序
采购的权限
基本采购流程
需求的分类及描述方式
采购有哪几种方法？
订单的确认
货品的验收和检验
如何做好采购的原始记录
三、专业采购供应人员职业道德规范与守则
什么是采购人员的道德规范
ISM采购道德规范
采购常见的道德问题
案例1：秘密折扣
四、供应商的选择
单一供应商与多家供应商的选择
到哪里去找供应商？
供应商选择标准
供应商现场考察？
供应商的评选策略
供应商等级制订方式
五、报价与招标
报价的方式
竞争性报价
报价的条款和条件
要求报价的有关问题
自制还是购买？（Make or Buy）
六、价格与成本分析
市场竞争的规模
公平合理价格的取得
价格的分析方式
成本的结构
价格调整的原因
案例2：某公司报价分析
七、谈判
谈判的定义
什么时候需要谈判？
实力的对比
谈判的步骤
谈判的基本策略
高效谈判者应具备的技能
双赢的谈判
案例3：某公司的价格谈判
八、交期管理
什么是交期
交期的组成部分
交期变化对成本的影响
缩短交期的益处
如何改进交期管理
讲师简介：Jason Zhao
机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )
教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备
美国认证采购经理( C.P.M. )，
ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师
专业讲师，现在某全球知名公司担任高级采购管理，负责中国供应商基础的开发、管理维护， 及全球供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。赵先生在有效的供应商管理并发现和实施长期成本降低和开支管理方面，有相当卓著的成果。在十六年的供应管理工作中，赵先生先后担任大型欧美跨国公司的中国采购经理，工厂采购经理，设备主管等，曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。
赵先生最擅长的培训课程是：《采购人员技能提升训练》,《价格分析与成本降低》，《采购人员必备财务知识与能力技巧》，《供应市场调查与开发》等课程。
辅导客户:
博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，南通罗莱家具用品有限公司，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。