产品上市推广策略及营销计划
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课程收获
•掌握新产品上市流程和一套系统化方法
•掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
•了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
•学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
•学习如何实现新产品上市与营销的整合
•掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具
•课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
•课程时长 12课时 2天
•课程内容
•新产品发展的战略决策与策略规划
◦市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
◦产品:4P, 生命周期, 品牌
◦可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
◦新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
◦项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
◦决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
◦计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
◦执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
◦市场与销售: 战略和策略
◦案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
•产品的上市管理及生命周期管理
◦为何要把控产品的上市节奏
◦新产品上市的主要流程
◦发布策略
◦发布准备
◦正式发布
◦发布计划的执行与监控
◦新产品上市流程中各环节的主要活动
◦实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
◦新产品上市的支撑流程
◦产品的命名管理
◦产品的受控宣传和销售
◦产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
◦演练：制定产品发布策略
◦产品生命周期管理要点
◦新产品上市后重大问题的跟踪管理
◦ 产品量产后新旧版本的切换管理方法
◦ 产品经理如何参与该阶段工作
■产品经理在上市中扮演的角色。
■产品经理的上市过程中的主要工作。
■产品经理的上市过程的过程控制方法。
◦产品上市管理重点和难点集合案例
■业界在新产品上市活动中的常见问题
■根据当前的市场需求进行产品战略审视
■案例讲解：
■根据产品测试活动的业务计划整合
■产品包
■销售渠道
■订单履行
■定价/条款
■技术支持
■综合营销宣传
■支持准备工作
■文档和资料
■培训工作的展开
■销售指标的拟定
■产品上市后的跟踪工作
■绩效评估
案例讨论：如何拟定市场追踪计划
•上市推广策略重点讲解：
◦产品的推广过程及阶段
◦推广的操作过程
◦推广表现的要点
◦确定推广策略要注意的
◦了解推广工具的作用
◦媒体推广的组合利用达成最佳效果
◦看看推广概念在各阶段是否准确
◦推广控制注意要点
◦推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
•产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
◦信息渠道
◦信息来源
◦上市活动的十个种类与特征
◦时间驱动与事件驱动
◦案例分析：市场探针
◦产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
◦市场活动前的准备活动
◦让所有相关者知道什么是高质量的产品
◦如何通过计划来规范后续的活动
◦案例分析：用户大会
◦如何让每种市场活动高效的执行
◦市场活动中的基本方法
◦倾听技巧
◦如何运用十问引导客户
◦案例分析：用户访谈
◦演练：用户访谈
•新产品营销计划的制定与实施
◦新产品营销目标的制定
◦销售历史资料的有效利用
◦市场占有率发展趋势的预测与把握
◦竞争形势分析
◦价格对比的方法及策略
◦分析问题与机会
◦营销计划的主要行动：
◦营销计划的次要次要行动
◦产品市场定位
◦产品营销策略
◦营销时间表
◦关键风险分析与规避
◦案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
•流程模版实战演练（不给客户保留）
★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解