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企业内训

双赢商务谈判策略与技巧

培训讲师:周诚忠培训主题:企业中高层管理人员 商务谈判策略技巧 采购销售精英人员天数:1 天
培训目标:
1、了解什么是成功的商务谈判
2、掌握谈判的重要因素及基本原则;
3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略;
4、双赢谈判布局的实施;
5、化解谈判僵局中的矛盾和争议;
课程内容
第一讲什么是成功的商务谈判
①、谈判的基本概念
②、商务谈判的特点
③、谈判的三个层面
④、双赢的态度和结果
⑤、何为成功的谈判
第二讲:双赢谈判的八大要素
①、谈判的八大要素
②、目标
③、风险
④、信任
⑤、关系
⑥、双赢
⑦、实力
⑧、准备
⑨、授权
第三讲双赢谈判的准备流程
①、谈判过程的三步骤
②、谈判的准备
③、广泛搜集信息
④、谈判目标设立
⑤、确立谈判项目
⑥、确定优先顺序
⑦、列出选择项
⑧、设定每一谈判问题界限
⑨、制定谈判表格
第四讲双赢谈判的策略制定
①、寻找共同点
②、外部因素影响
③、谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
④、角色策略
⑤、时间策略
⑥、议题策略
⑦、喊价策略
⑧、权力策略
⑨、让步策略
⑩、地点策略
第五讲双赢谈判的实施
①、谈判的实施
②、关键谈判步骤RUSE
③、Relate   关系
④、Understand 了解
⑤、Suggest   提议
⑥、Endorse   签约
⑦、谈判的跟进
第六讲如何突破谈判的僵局
①、职业采购的谈判原则和采购哲学
②、谈判的四项法则
③、如何面对拒绝压力
④、如何突破谈判僵局

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