经销商开发管理

培训课程

销售渠道建设与管理

开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天

课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
大客户及渠道开发中的“诊”与“治”

开课时间：2023-07-23地点：广州天数：2 天

课程收益：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别，看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对...[培训详情]
大客户项目型销售管理与控制

开课时间：2023-06-16地点：深圳天数：2 天

课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，...[培训详情]
区域市场分析与营销策略应用

开课时间：2021-12-18地点：深圳天数：2 天

【课程背景】市场中永远不变的是变化，包括国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势？如何更多的赢得大客户和大项目资源？是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
区域市场开发与经销商管理

开课时间：2020-12-15地点：上海天数：2 天

直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围...[培训详情]
市场开发与经销商管理----互联网时代下的渠道建设之道

开课时间：2020-12-11地点：广州天数：2 天

直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以...[培训详情]
经销商开发管理地图

开课时间：2019-11-09地点：上海天数：2 天

【课程概要】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。　2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场...[培训详情]
经销商开发与管理

开课时间：2018-11-30地点：广州天数：2 天

课程概要改进经销商绩效，制胜商场！经济全球化局势下，产品通过遍布各地的经销商，可以往更深更广的区域进行销售。经销商在制造商业务拓展中起着至关重要的作用。因此对制造商而言，制定高效、务实的经销商策略成为商场制胜的关键所在。在开发和管理经销商的过程中，企业经常面临这些难题——面对参差不齐，却又非常了解当地文化...[培训详情]
经销商开发与管控能力提升（工业品）

开课时间：2018-11-17地点：上海天数：1 天

【课程概要】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。　2、成功开发了经销商，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市...[培训详情]
渠道开发与管理

开课时间：2018-07-13地点：上海天数：2 天

学习收获1、学会分析在价格、产品、品牌、服务、政策等方面与对手的差异，从而确立渠道目标；2、学会针对不同的客户需求，选择合适的销售模式，以及创造新的销售模式；3、学习如何有效选择、考核、管理、评估与激励渠道；4、明确公司在发展初期在渠道管理中应避免的错误，及在发展成长后渠道管理应关注的问题。课程大纲课前思考1、除了价格，...[培训详情]

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