• 工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升
  开课时间：2024-06-28地点：长沙天数：2 天
  培训背景：很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断 优质经销商少，经销...[培训详情]
• 新客户开发与销售业绩提升
  开课时间：2023-12-29地点：上海天数：1 天
  课程目标掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要...[培训详情]
• 销售渠道建设与管理
  开课时间：2023-10-26地点：北京天数：2 天
  课程收益了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计
  开课时间：2023-08-25地点：深圳天数：2 天
  课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培训详情]
• 海外市场拓展及客户渠道管理
  开课时间：2023-08-11地点：深圳天数：2 天
  课程收获1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤；2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户；3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素；4、客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率；5、客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键；6、海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。课程大纲一、海外市场拓...[培训详情]
• 大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
  开课时间：2023-07-23地点：广州天数：2 天
  课程收益：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对...[培训详情]
• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 如何使用新媒体抖音流量招聘基层员工及留存稳定
  开课时间：2022-03-25地点：深圳天数：2 天
  【课程背景】因为一线基层员工的工作技能简单，很多人认为招聘一线基层员工是一个很容易完成的工作，但需要一线基层员工的数量非常庞大，更由于大时代的变迁，人们观念的变化，招聘一线基层员工遭遇到了比招聘工程师还要难的局面。随着人力短缺时代的来临，招聘管理人员常常为招聘无法满足企业经营需要头痛不已，企业领导人和生产经营部门认...[培训详情]
• 双赢商务谈判实战策略与技巧
  开课时间：2021-10-16地点：上海天数：2 天
  引言高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景： 1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直...[培训详情]
• 销售渠道运营与大客户开发维护
  开课时间：2020-12-26地点：北京天数：2 天
  课程背景：市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品,是技术,是资金,是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ldqu...[培训详情]

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